买瓷砖，千万别去建材家居砍价会！

【 www.FsTaoci.Com 】近年来，建材家居砍价会在全国已泛滥。有人说，砍价师月收入轻松过万。有人骂，砍价师和商家联合唱双簧糊弄消费者。有人深思，砍价会到底在“砍”谁？

一个二线建材品牌经销商无奈的说道：

真不想做，但是没办法，这帮人说难听点就既想当xx，又要立牌坊，搞个砍价会，最后还可能要亏本，累的跟狗一样，消费者得到的说白了也不会是什么好产品，我们也没做到利润，杀敌一千自损八百，砍来砍去，都是假的，价格还是那个价格，至于本次活动的费用嘛，羊毛出在羊身上！一场活动多则几十万，少也有5万多，都让第三方赚了，但话说回来，大品牌还好点，我们二线品牌没办法，就算让他们强奸也得强颜欢笑......

临时搭建的舞台上，建材家居一字排开。台中央，一个男子一手握着话筒，一手伸出大巴掌，情绪激动地喊道：“你是不是男人？你这点都做不到还算男人！”

身旁，一位瓷砖品牌经销商眼露惊慌，一边躲避着男子的手掌，一边小心翼翼地说道：“这个价我真的做不出来。”一脸气急的男子猛地拽过经理的衣领，将他拖到舞台前面，朝着台下大喊：“他说做不到，你们答应吗？”

“不答应！”两千多名顾客笑着回应。

男子立即拿过一个画板，在上面写下两个数字，指着经理的鼻子命令道：“就这个价，你做不到就给我下去！”

几番犹豫之后，经理怯怯地点了点头：“好嘛，今天就当不赚钱赚销量了。”顿时，台下掌声不断，尖叫声不断，上百名顾客冲向店铺，目标就是这款从388元“砍”到88元的瓷砖……

一位家居建材砍价师的自白：

我叫李峰，是一名职业家居砍价师。3年来，上面的这一幕几乎每个月都会在我身上上演。我的足迹遍布安徽、湖北、辽宁、四川、重庆等地。可以说，我这个职业故事很多，但我们大都心照不宣，很少向外人透露。

我从2010年开始接触实际的家居砍价会操作。在砍价会之前，我和商家沟通好价格后，还要排练。我会记住每个登台的商家代表，给他打好招呼，说现场可能会有些动作上的设计，到时请配合一下，并示范给他们看。比如，我有哪些“过分”的举动，“出格”的肢体语言等。让商家有心理准备，避免假戏真演。因为在台上，我必须表现出和顾客在一条战线上，和商家是对立的。

在现场，我还会临场发挥，调动顾客的情绪，让他们产生从众心理。不瞒你说，为了达到这一目的，我踢过商家代表的屁股，捶过商家经理的胸口，甚至会用“不是男人”、“孙子”、“乌龟”这样的粗话骂商家。对于个别不是很配合“演出”的商家，我还会通过逼其做俯卧撑、夺话筒不让其说话、故意砍到底价等方式来刁难。台下几千人盯着他，他不就范就下不了台。

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