买瓷砖，千万别去建材家居砍价会！

做砍价师是有秘诀的，关键一点就是要抓住商家和顾客的“命门”。商家的命门是怕惹众怒。在安徽一地级市的一场砍价会上，有个商家死活不愿接受我砍出的价格，在舞台上拖了近半个小时。这个价其实是事先说好了的，估计他们领导后来觉得赚少了。

我灵机一动，拉拢全场2000多顾客向这个商家发难：“他来参加砍价会，却不让我砍价，那我们还买他的产品干吗？”全场顾客的抵触情绪被我带动起来。商家无奈，只得在中途休息时找到我，给我赔礼道歉，我也见好就收。

一般来说，每一款产品都会给出一个报价、一个被砍价和一个底价。报价是给消费者看的，价格虚高。被砍价是商家希望达到的一个理想价位，能保证销量和利润。而底价是商家能给出的最低价位。在浙江绍兴的一场砍价会上，一套最终成交价只有388元的洁具，标示的原价为1288元，相差900元。这个砍价留出了足够大的空间。

我必须背下砍价产品的名称及对应的三档价格。这场砍价会有10个商家，每个商家至少有3款产品，我相当于要背下上百个不同的价格。我一般会准备1张写满品牌和价格的小抄，因为砍价会现场有上千双眼睛盯着我，我绝对不能拿出来看，只能在上厕所的间隙，躲进卫生间悄悄看一下。

砍价会黑幕

“大牌疯狂降价”、“联合让利”、 “全城最低价”、 “总裁签售”、“与总裁砍价”、“厂家直供”、“秒杀”、“团购”、“限量优惠”、“如果你买亏了我们10倍差价补偿”、“绝对超值”等词语，现已成为砍价会主办方在宣传中惯用的字眼。消费者冲着砍价会“诱人”的产品折扣而来，希望能够占到品牌厂家的便宜。买到的所谓优惠产品居然是多年前的旧产品，早已停产;甚至直接是假冒伪劣产品。

他们一般会联合当地的一些主流媒体或者组织共同举办，以利用其宣传优势以及增加权威性。组织者为了让消费者感到公正，会花钱让当地电视台、报社、或者建材商会等做承办人。

在砍价会上，砍价师实际上是商家花钱请回来的“演员”。他可能是厂家的业务人员，但更可能是职业砍价师——后者的演技更高超。

砍价师的收入跟其演技的高低挂钩。根据李峰的自白，砍价师的出场费有一个保底的价位，一般为几万元，看名气而定。除了出场费之外，砍价师还能从参与商家那里拿到提成，这才是他们收入的主要来源。李峰提到，某次在成都举办的砍价会上成交了3000多单，按照事先谈好的每单50元的提成，一场砍价会能够拿到十多万元。

砍价会的猫腻不断被曝光，但砍价会并没有就此退出历史舞台的意思，依然在全国各地此起彼伏地上演着。5月1日，一场砍价会刚刚在安徽宣城落下帷幕，第二天又一场砍价会在江西上饶收官……

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