金意陶在武汉：借力整体家装抢占高端零售份额

【 www.FsTaoci.Com 】金意陶武汉总店位于武汉最大的家装建材市场——南国·大武汉家装，这里几乎囊括了武汉家装建材各门类的主流总代理商户。但穿过一条马路，就是当地一家建材批发市场，林立着众多不知名的小品牌，低价是他们的主要武器。

“武汉的建材市场众多，其中又以小门店为主，当地人对瓷砖的品牌意识还需培养。”从2011年成为金意陶在当地的总代理开始，让更多的武汉人认可金意陶的品牌成为了叶国强的重要任务。

金意陶在南国·大武汉家装主推现代仿古风系列。

“前期我们主要通过在门店办明星签售、演唱会等方式，吸引消费者关注我们这个品牌。”叶国强表示，从2012年至2015年，每年的品牌宣传活动都不少于12场。与此同时，增加在公交车、地铁站等宣传渠道，慢慢提升品牌知名度。

广告宣传的效果是明显的，前几年里，金意陶在武汉当地的销售额呈现每年30%以上的增长。不过，这样的宣传方式到后期显得精准度不够，成本也更高。为此，从2015年开始，叶国强的销售策略发生改变，开始把精力放在高端零售市场上，通过与家装公司以及业内设计师合作，把品牌推广端实现了前移。

“武汉的家装店数量是要远远多于品牌卖场的，我们已经与45家以上的家装公司达成了深度合作。”叶国强表示，他们会把金意陶的产品放在家装门店展示，这样消费者就算不进金意陶的门店，也能认识到金意陶的产品。这样的展示方式让他们每个月获得几千个以上的客户。

而为了让更多的消费者使用金意陶，他们还与部分装饰公司实现了产品打包合作。比如武汉一家准备上市的本土装饰公司，有超过一半的订单使用的是金意陶瓷砖。

“家装渠道为零售贡献的销售占比近4成。”叶国强表示，金意陶武汉地区的销售额排名在全国前十，他对今明两年的销售持更为乐观的态度，预计增幅达50%。

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