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私抛厂风云:载沉载浮私抛史,专业让未来更有生存空间

   日期:2017年9月20日    出处:陶瓷信息    整理:佛山瓷砖网

华夏陶瓷城内几个做私抛厂品牌的湖南老板,也认为私抛厂的辉煌期是这段时间,尤其在2008年达到顶峰,虽然从2009年下半年开始,私抛厂生存环境越来越不乐观,但是辉煌还是持续到了2013年底,至此之后,私抛厂的生存环境,就变得严峻起来,进入了“沉沦期”。

曾经“一手交钱,一手拿货”的抢钱模式

2017年7月30日,华夏陶瓷城陶北路,夕阳余晖,车流稀少,肖学兵将车停在路旁,摇下车窗并点燃了一根烟,他满怀希冀地盯着路上寂寥的行人,希望这些行人中有他潜在的客户。他签了几家私抛厂,做销售经理,在这个行业里已拼搏了很多年。“陶北路,俗称为‘私抛一条街’,湖南的二手老板很多,我是个湖南人,十年前就跟着他们在这里混,我记得2008年的时候,这里车水马龙的,很是热闹,还有保安和交警在这里维持秩序。生意非常好,连老板自己都说,开了一家私抛厂,就等于开了一家银行,印钱一样的。 我们跑业务的,接单接到手软,只需要坐在门店里,催厂里那边快点给货就行,私抛厂就催砖坯厂,而砖坯厂只管日以继夜地生产。一块一块的砖,就是一张一张的钱。大家做的都是走量,反正就那个价,你不要,大把的有人来店子里抢着要,连那些残次品都有人抢着要。”

2008年金融危机,依靠房地产救市,建材消费开始急剧增长,造成了整个陶瓷行业的繁荣,而抛光砖低廉的价格,也获得了中低端客户的认可。肖学兵认为当时私抛厂的红火,是因为整个市场的红火。其实最主要原因,是当时整个陶瓷行业迫切需要资金的快速流转,陶企扩充生产、在市场上布局,都需要资金,这一切都迫切需要快速的资金链,而私抛厂的销售模式,完全契合于这一点。

“那时候的私抛厂,跟经销商、跟砖坯厂之间,都是一手交钱,一手拿货。哪怕亲爹来拿货,也是验货后就打款,打款后才发货,价格可以再低一点,没问题,但钱没到手上,砖就别想拉走,这是所有私抛厂的生存原则。正因为款到出货,私抛厂的资金流转速度非常快,它的生产周期又比正常的陶瓷企业短,产品量大,流通又快,这一切完全能够让私抛厂良性运转起来。再且说,过去做私抛厂,准入门槛太低了,两百万买一条抛光线,就可以启动一个厂,钱不够,还可以分期付款,资金回笼特别快,私抛厂起来后,老板就可以坐着赚钱了。”刘阳认为私抛厂的成功之处,就在于快速的资金流转,为了回笼资金,甚至赔本赚吆喝的情况都非常常见,他认为赚快钱和赚大钱之间,并没有优劣之分。

一场看不到出路的突围

2013年过后,私抛厂迎来大面积倒闭潮,其生存环境,简直从天堂到地狱。

2014年5月26日,佛山私抛厂金多利陶瓷因经营不善,宣布倒闭,其董事长潘某欠下供货商3000万元跑路。2015年10月,清远港龙陶瓷发出了《致管理人员的一封信》,宣布资金链断裂。仅2015年,就有十余家私抛厂倒闭。

“这天下,哪有让你永远坐着数钱的好事,好处就刚好让你一个人全占了?”即使站在烈日暴晒下,要到处去拉客户,肖学兵仍然看得风轻云淡,“比起那些在高温窑炉生产车间的工人,我好多了。”

“私抛厂哪有窑炉?就是因为没有窑炉,只专注于抛光环节,想着赚快钱,所以面临现在的生存困境,这是自食恶果。”刘阳如是说。

刘阳认为的恶果,指的是私抛厂在惨烈的价格战之下,利润微薄到无以为继的生存处境。因为只赚快钱,让私抛厂在生产、营销、管理、仓储、物流等一系列配套软件上,落后于综合型陶企,相比这些陶企,其竞争力自然也大打折扣,行业稍微有一点波动,最先影响到的,就是私抛厂。因为赚快钱,专注于为私抛厂生产的砖坯厂也自食了恶果,忽视了销售渠道的建设以及品牌建设,只能继续吊死在做低价走量这棵树上,在环保压力和原材料疯涨的今天,步履日益艰难。

麦德豪陶瓷董事长黄思东认为,私抛厂如今的处境,最主要的原因是,近几年来,行业整体发展放缓,大家日子都不好过,压货等两三个月之后再给钱,都已是常态,资金流转变慢,赚快钱的私抛厂,会非常的被动,货一旦走不动了,产品在仓库里积压,对于快进快去的私抛厂而言,无疑是灭顶之灾。此外,惨烈的价格战也让私抛厂生存维艰,私抛厂做的都是低端品牌,技术含量低,同质化现象很严重,只能够靠低价促销抢占市场,一家便宜五毛,另一家就能便宜一块,这样拼下去,私抛厂越来越无利可图,也就没有实力投入,进行环保、技术、管理等方面的升级了,应对市场只会越来越被动。

黄思东认为,私抛厂的砖坯质量做得越来越差,也是一个重要的原因。2014年之前,还有所保障,和品牌陶企的抛光砖质量,在硬度、平整度、耐磨度、防污等物理性能方面有所差距,但是不大,在中低端建材市场,以及三、四线城市和县镇级市场,私抛厂都能占有一定的市场份额。但是之后,为私抛厂供砖的砖坯厂为了自己的利润,开始与品牌厂家的产品在厚度、烧成等方面彻底拉开差距,比如品牌厂家的产品在高温区烧成的时间是40来分钟,而私抛厂可能只烧二三十分钟,比如在压机吨位上,也比不上品牌企业,造成了在产品硬度以及密度都不及品牌厂家,其竞争力自然大打折扣了。

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