“一个中心、两个思维、创新的营销闭环”——通利大理石瓷砖这样做市场营销

营销思维

“局外人”和“闭环思维”为导向

提及渠道营销，通利人有自己的思维策略和体系。首先是“局外人”思维，“不识庐山真面目，只缘身在此山中”。“通利人对营销的理解，是跳出营销来看营销，充分发挥“局外人”思维。市场营销的目的是促成销售，扩大品牌影响力，而尽量避免营而不销，我们一直是跳出市场部来做市场工作。”通利大理石瓷砖市场总监张贵权如是介绍，另一个思维，则是“闭环思维”。品牌定位、产品属性、销售通路和市场营销是形成环环相扣和彼此联通的体系，令营销时时刻刻都在落地中。

营销闭环

品牌定位、产品属性、销售通路和市场营销环环相扣

具体如何理解并清晰操作品牌定位、产品属性、销售通路和市场营销四个环节的“环环相扣”和彼此关联？张贵权如是介绍：“首先，品牌、产品、通路和市场均一一匹配对应，什么定位的品牌对应什么档次的产品梯度，对应怎样的销售通路和市场，完全形成闭环，这一点属于常规范畴的思路，很好理解。但最主要的是我们很注重自身经销商体系的经营模式，找到匹配这个“闭环+”的营销策略，让厂商建立的营销体系顺利落地。”采用这种思维导向，通利人将大理石瓷砖的渠道和营销完美融合。

营销创新

“高端楼盘+设计师+设计风水大师+业主”模式，风生水起

在一系列的系统思维和理论指导下，通利大理石瓷砖的渠道营销系列项目活动，并成功拉动品牌和销售的双向提升。

据悉，多年来，“通利空间榜样”设计师渠道项目风向中国近50个大中城市，而今年通利的“别墅大师营”、“大师私房课”、“居·风生水起”和“风水设计高级班”一一扎实落地，并形成以“别墅大师营”、“大师私房课”、“居·风生水起”为拉力，“设计风水高级班”、“整装效果·色彩营销研习班”为助力，在设计师渠道和楼盘开发商以及经销商和业主四大主体融合贯通，使得这个闭环受益，风生水起，致使通利人实现了其设计师渠道和高端楼盘渠道的双丰收！

共商合享

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