“一个中心、两个思维、创新的营销闭环”——通利大理石瓷砖这样做市场营销

共同价值理念下的厂商一家亲

较之传统的厂商关系，通利在处理厂商关系上显然具备自己的优势。脱离了非此即彼的二元化思维理念，通利的厂商关系遵循的是“共商合享”理念，是明显的双赢或多赢思路。

首先对经销商进行筛查和甄选，标准不在于经销商当下的资金实力，而是核心价值观是否能与通利大理石瓷砖一致。“共同的价值理念非常重要，它决定经销商与厂家的合作能够共同走多远，能够合力做多大。”孔繁湛强调，在当初转型大理石瓷砖的时候，通利对核心经销商进行了全面的梳理和选择，选择标准就是价值观是否一致。其次，将经销商完全当自己人，经销商好了，厂家才能好。为此，无论是设计师渠道的建设、资源的匹配还是楼盘资源的整合、设计风水文化的传播，通利都以服务好当地经销商、促使当地经销商成单为主要目的。第三，对市场一线的敏锐把控，时刻反馈给经销商，指导其市场决策和战术。记者获悉，无论是市场部总监还是通利大理石瓷砖总经理，大多数时间都在跑市场一线。会阶段性将一线信息整理成数据资料，实时反馈给经销商。

基于共同的价值理念和多赢思路，通利大理石瓷砖的厂商之间，形成聚力和合力，也是其渠道建设的重要基石。

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