新中源陶瓷营销总经理陈勤显：低迷市场下的突围之道

【 www.FsTaoci.Com 】在10月19日下午举行的2018年中国陶瓷卫浴行业市场形势分享会上，新中源陶瓷营销总经理陈勤显围绕“低迷市场下的突围之道”做了主题演讲。

核心提示：

陈勤显着重分析当下市场形势、并提出相应建议厂家、经销商如何如何进行突围，他认为不管是代理商、厂家还是业务人，每个人都需要跨越太自我、太相信自己的认知以及经验主义这三个认知障碍。

我们说2018年行业形势很差，这不是一个行业的问题，而是一个中国的问题，陶瓷行业很差，房地产也很差，所有人对2018年的预期都不好。

前段时间，房地产老大万科高呼要聚焦收敛“活下去”，但实际上，万科的“活下去”和我们企业的“活下去”含义是不一样的。万科聚焦和收敛是为了迎接的春天，所以不要误解它的“活下去”是因为它不行。正相反，万科现正迅速壮大。他要让自己的优势业务有序地增加，万科集团不是仅靠房地产，他还做物流、做金融等，万科是将精力聚焦到自身最优势的业务上去。

今天我讲的第一个是当下市场，第二是厂家突围，第三是经销商突围，第四是跨越认知障碍。

当下市场：消费升级，品牌降维

当下市场形势严峻，首先是地产精装高频调控，迅速降温;说实话，即使现在有陶瓷行业的大、小企业能跟很牛的房地产企业合作(精装房)，但谁都不好过。第二个是整装大包倒闭潮席卷而来;整装公司包括装修公司，没有几个企业是真正做得好。第三是传统零售市场冷清，营销失效;在座都知道，今年门店生意很差，但是有做系统渠道(不仅仅只做零售渠道)的代理商都有很大的提升。第四是连锁卖场扩张博弈，多元发力;连锁卖场间竞争激烈，都想迅速地扩展自身地盘。

我们提到的消费升级和品牌降维，是指在经济箫条的情况下进行消费升级和品牌降维。现在消费者喜欢用品牌的东西，但希望价格合理，不要太贵，所以很多品牌(包括新品牌)已经能做到消费升级和品牌降维。前天我跟一个很成功的代理商聊天，同样也提到这个问题，问他对此怎么看?这位代理商就说：“只要我能渡过这个难关到最后，就代表我更牛。”这实际上最主要的就是消费升级和品牌降维。现在，很多小品牌都在进行品牌降维，大品牌却没有进行变革。

厂家突围：做好产品、深耕渠道、塑造品牌、打磨团队

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