新中源陶瓷营销总经理陈勤显：低迷市场下的突围之道

厂家和代理商都要克服认知障碍

除了以上所讲到的，更重要的一点，不管是代理商、厂家、业务员，我们每个人要克服自身认知的三个障碍：

第一是太过自我。现在商家面临的是市场很大，能力不行。过去你只要是坐在店里面等生意上门就行，但现在不行了，如果你的能力没有链接到中高端，你的生意就不行。因为现在是品质消费的时代，做一单比原来的10单、20单都难。包括我们的业务员也是一样，如果业务员不能说服经销商，还是以传统方式在搞，就没有更多需要的人才进入这个行业，没有人才就没有更多的创新，没有更多的创新就意味着没有更多的可能。

第二是太相信自己的认知。有很多企业，包括我们公司也是，老板所讲的话并不是所有人都听得懂，我认为许多厂家、业务代理商都会有这样的问题，被自己现有的认知所束缚。例如有的代理商认为现在就是要暴利，但其实现在根本不可能的有这样的暴利。

第三是经验主义。我们培养自己的员工，包括我们做学习交流会有没有更先进的方式，而不是空谈经验主义。

陈春花老师说，能完成赛事的人，一定是忘我、突破自己极限的人。这是一场赛事，你要完成这个赛事，要干什么一定要忘掉你自己，能够突破自己的极限。现在拼的是精细化、精准化和团队协作的时代，不管是经销商还是个体，在跑步的赛事中，突破极限，你一定能活下来。

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