瓷砖薄型化十年：“厚度”不减当年！

另一方面，薄板生产厂家过少，终端店面数量有限，也是导致薄板多年来推广受阻的重要原因。

有受访者举例称，在一家大的建材卖场中，100家瓷砖店面中，或许只有2家在销售此类产品。“对于薄板的推广而言，施工、运输等体系都已经十分完善，这已经不再是影响该类产品发展的主因，根本原因还是生产企业太少，终端推广力度太过薄弱。”

甚至很多品牌在其终端店面中仅摆放几片薄板样板，不会主动销售，彭真对此深有感触。在一次出差走访终端的过程中，他进入一家店面，里面摆放了几片薄板样板，他向销售表明来意，想购买4片产品用作电视背景墙。但销售以缺货、没库存等理由试图想搪塞过去。

在得知同为业内同行的时候，对方坦言，很多时候，消费者购买的量少，但是在厂家发货、运输等过程中，薄板破损率高，除此之外，还要找专业的施工团队进行跟进，过程中又怕出现破损等，相比其他类别的产品，过程更为繁琐，风险较大，于是索性不主动推销相关产品。

另外，还有一个值得关注的问题是，薄板的施工。

la’bobo陶瓷薄板品牌中心总经理熊健表示，目前国内大部分施工师傅还没有铺设薄板的经验，一时间要接受这种新鲜产品和转变施工方法有一定的难度。曾经有瓷砖胶企业做过实验，一半工人铺薄板，一半工人铺传统瓷砖，相同的时间内，传统瓷砖的完成情况仅为50平方米，而薄板却能达到100平方米，施工效率大大提升。

在终端，类似的事情不胜枚举。薄板在更多时候，充当的往往是样板的角色，在实际的销售中，却大多被“冷落”。

究其原因，是因为大多数终端店面缺乏专业的销售及服务团队。“对于专业销售薄板的品牌而言，在产品方面，消费者除了薄板别无他选，这在某种程度上就会倒逼导购及销售人员不断进行自我提升，了解熟悉产品，完善薄板运营服务体系。”

终端对薄板认知有限

彭真表示，实际上，早期的薄板推广渠道主要以工程为主，也很少有薄板企业在终端建立专卖店进行产品的应用及展示，甚至企业推出的产品系列也仅为纯色、花岗岩等适合工装的产品，较为单一。

熊健亦指出，凭借优良的物理性能及轻薄等特性，薄板在工程渠道的优势极其明显，在多年的推广中，不少品牌也主要发力工程渠道，并且取得了显著的成效。但需要正视的是，薄板家装渠道的推广却显得尤为薄弱，一方面是因为专业生产厂家少，另一方面，终端专业展示此类产品的店面屈指可数，在此背景下，就导致消费者对产品的认知有限，在家装渠道的推广阻力重重。

在2018广州设计周上，其最为明显的感受便是，非行业内人士对薄板的认知仍有限，会询问该产品是如何生产的，性能如何等。另外在应用方面，也会不自觉拿薄板与传统瓷砖的性能作比较。

佛山市蓝瓷创陶科技有限公司负责人欧劲野亦发表了类似的看法，站在厂家的角度，其在常规产品能够支撑起整个销售运营系统的时候，就会考虑是否有必要进行配方、工艺以及营销系统的调整。另外，站在消费者的角度，因为对产品不够了解，其会认为在工艺、材料等都相差无几的情况下，因缺乏直观的体验，说薄板更具优势，消费者很难理解，甚至在消费者的惯性思维中，薄的产品，就是没有厚的耐用。

种种现象均显示，终端消费者对该类产品的认知明显不足，家装渠道的拓展具有一定的难度。随着生产工艺的成熟以及技术的进步，现目前大多数薄板生产企业推出的产品花色也更为丰富。

据介绍，la’bobo提出薄型瓷质无机饰面材料的定位，目标就是不断的取代皮革、墙纸等传统饰面材料在空间上的运用。btp薄板目前产品花色涵盖大理石、木纹等多种纹理……归根结底，是专业薄板生产企业想通过丰富的产品，以及专业的设计应用，提高薄板在家装渠道及终端的影响力。

熊健坦言，因终端店面大小及投入等多方面原因限制，la’bobo陶瓷薄板在终端专卖店的展示还有待加强。在广州设计周之前，其邀请一众设计师参观总部展厅，了解薄板在家装板块的应用，多数设计师均表示，看过其总部展厅对产品完善的展示及设计应用后，有种大开眼界的感觉。“事实上，我们60%的终端店面还没有把总部的展示效果完全呈现出来，在空间应用展示上，我们会继续加强。”

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