昊博磁砖张正国：矢志聚焦“现代美学”战略

得“90后”者得市场，得“00后”者赢未来

记者：现在的终端消费市场在发生变化，跟不上形势的经销商很多都被淘汰了，对此，你怎么看，昊博又是如何对待经销商的？

张正国：1990-2010这20年间，我们的消费主体是60后和70后，他们成长在物质相对匮乏的年代，奋斗在经济大发展时代，积累了较高的财富值，具有很强的消费力，但他们对精神层面的追求则较为单纯，思想保守、消费谨慎、从众心强、品牌追求度高，因此在这个时代，给予了市场上的先驱品牌很大的发展机遇，但是，现在我们已经在消化80后、迎来90后、布局oo后，他们的消费特点和60后、70后大不相同，尤其是90后和00后，他们成长在物质生活高度发达的年代，具有超前的消费观念、愿意为喜欢的产品承担高溢价、品牌忠诚度低、个性挑剔而不从众、追求故事与情怀、行为相对惰性，面对这一个消费群体，我们必须重新审视自己，重新进行产品塑造与销售服务的全面升级。

针对当下的市场形势，我们提出：得“90后”者得市场，得“00后”者赢未来，新生代的出现，将会推动行业的重新构思，涌现出一些异军突起的企业，就好像手机行业，在智能大化转型的时代，很多重量级、世界性的品牌却淡出市场，被大趋势所淘汰，瓷砖行业经过近20年的高速发展，形成了很多传统的思想观念，很多品牌在消费者心中也形成了特定的风格认知，这些品牌在面对新生代的到来时，将会遇到较大的阻力，这就是当下一些瓷砖零售门店人流量越来越少的原因之一。

昊博磁砖，作为一个针对新生代消费群体的年轻化品牌，是博德企业的价值品牌，内在基因比较干净，产品的定位、品质、风格、销售业绩，在行业中有目共睹，提出“现代美学”的品牌诉求，是对品牌基因、产品特点的提炼，不是品牌包装、更不是高喊品牌口号。

“现代美学”是厂商共同的发展机会

记者：如何看待未来的发展趋势？

张正国：“90后”的消费力相对下降，但要求却水涨船高，属于典型的“便宜也要好货”的思维，昊博未来的产品开发，一定是迎合新生代的价值和风格取向，同时又不放弃老一代消费群体，故此提出以“现在美学”的理念的品牌发展目标，爱美之心，人皆有之，不管男女老少还是古今中外，概莫能外，我们要通过一批有内涵、有个性、有故事的产品，在消费者心中形成一种心智：昊博瓷砖主打产品的花式艺术和搭配效果，是艺术美学和人文美学的代表性品牌。

当下的瓷砖市场，受60后、70后消费群体的影响，虽然成就了一大批重量级的品牌和卖场，但也沉淀出相对传统、中庸、老调的风格特征，这样的产品或品牌，在面对90后的到来时，将难以调转船头、重新塑造新的品牌形象，越大的品牌、终端门店数量越多的品牌越是这样，所以，当下的瓷砖市场，既是一个坏时代，也是一个好时代，关键看谁去面对，如何面对。

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