佛山陶瓷产业未来发展规划研究

三）当前在泛家居领域，资本力量介入的全屋定制企业不断涌现。这些资本暂时没有涉足瓷砖行业，随着资本在泛家居领域的深入，整合建陶企业的时间不会太久。更为重要的是，当外来资本大举进入建陶行业，首先要整合的一定是生产制造型品牌，毕竟终端品牌整合成本相对较高且其生产制造力量不如前者。

“资本的力量可以改变一个行业，任何一家企业难以抵挡。”资本大举进入建陶行业，任何企业都会或早或晚的进入被整合之列。所以对建陶企业而言，一定要未雨绸缪、提前布局，在生产制造本质上做足功夫。只有做好这项最根本的工作，当外来资本介入本行业的时候，企业才能拥有足够的话语权。具体表现在：

①通过市场化运营，整合多方资源，组建股份公司参与中国建陶小镇的建设，开展多个陶瓷产业项目。

②跨领域合作，推动资源集约利用、绿色陶瓷发展，选址建设清洁型陶瓷原材料生产基地，推动陶瓷原料集中制粉示范园区建设。

③建立标准进行品牌推广、整合与保护，陶瓷行业企业签注备案，打造我国著名的区域品牌。

④加强陶瓷知识产权保护，与落户我市的知识产权保护中心、禅城区知识产权法庭协作，维护陶瓷行业良好的市场秩序。

⑤积极走向世界，拓展商机，搭建起“一带一路”经贸合作平台，计划筹建一带一路泛家居（电子）商城平台项目，推动佛山陶瓷制造走向全球。

四、佛山产区未来如何继续提升（必备十要素）

一）模式的自主创新优势

自主创新是科技发展的灵魂。如今的陶瓷企业生产装备、产品品质都得到了前所未有的提升。产能与品牌的规模不断扩张，日趋激烈的竞争促使企业不断求新求变，由此陶瓷行业“创新”模式不断蜕变也成为未来发展的首要条件。“创新”是决定佛山陶瓷的强项，要占据先机，就必须做到“人无我有，人有我先”。

营销模式再创新，实现v营销时代

1、主要把握“航向方向”，品牌宣传和产品宣传。

2、找到内容的吸引力，寻求最佳宣传热点。

3、让体验精彩、生动、有趣，粉丝参与互动。

4、塑造陶瓷企业大品牌形象。

5、建立系统性营销。

技术生产再创新，掌握技术所有权

1、生产技术再创新（对外）：引进国内外先进技术的基础上，学习、分析、借鉴，进行再创新，形成具有自主知识产权的新技术。通过向发达国家直接引进先进技术，尤其是通过利用外商直接投资方式获得国外先进技术，经过消化吸收实现自主创新，不仅大大缩短了创新时间，而且降低了创新风险。

2、原始技术再创新（对内）：研究开发方面，特别是在基础研究和高技术研究领域取得独有的发现或发明。有重大科学发现、技术发明、原理性主导技术等创新成果。实行技术突破，摆脱技术引进、技术模仿对外部技术的依赖，依靠自身力量、通过独立的研究开发活动而获得，掌握核心技术的所有权。

3、集成技术再创新：通过对各种现有技术的有效集成，形成有市场竞争力的产品或者新兴产业。

款式风格再创新，引领设计新潮流

1、追随瓷砖装饰面技术和流行趋势的变化：产品风格定位以高端艺术陶瓷为主，以陶瓷薄板、抛晶砖、艺术微晶砖、瓷砖背景墙、瓷砖定制为核心产品。

2、产品生产定位以绿色环保、节能型为主：具有消磁、消声、调光、调温、隔热、防火、抗静电、节水型等性能，降低生产成本，节省原材料，降低能耗和其他消耗，提高产品收成率和优质品率，加上多元化的大设计及推广，快速地占领国内外市场的主导地位。(例如大型高效节能窑炉、《陶瓷板》（gb/t 23266-2009）、《薄型陶瓷砖》（jc/t 2195-2013）等标准的制定和修订，以促进相关产业的发展和成熟。)

3、产品设计风格定位以大胆开放、个性风格为主：

①以概念设计为先导。（ 把企业品牌新思想、产品新风格和设计发展趋势推向市场，反映出埋藏在消费者心中的渴望与期待，并能在消费者中产生共鸣的产品概念，能起到引导消费市场方向的作用，为企业新产品大批量生产奠定基础，同时也是一个企业品牌和企业文化的形象代言。）

②以产品的艺术化为趋势。（让人们从艺术中感到“美”的享受，在产品中得到“用”的满足，艺术品和产品分别以两种截然不同的形态提供给人们。在物质日益丰富的今天、明天、甚至未来，要追求更多的“附加值”。建筑卫生陶瓷在内的任何产品都尽可能地通过艺术设计使产品艺术化，未来的产品与艺术品的界线将会巧妙地融合在一起。）

③以多元化的标准部件与组合办法构成多元化产品。（运用机械化、标准化所形成的经济优势，为大量生产的各种部件加上巧妙的、多样的组合来变换设计，实现个性产品的生产和对应生活多样化的需求。例如紧凑式一体化机型、打印通道组件一体式升降、拉出式通道设计是目前陶瓷喷墨机结构的主流趋势。颜色通道可以突破10色甚至更多，黑色、白色、亮光、哑光等效果的墨水。防滑、防菌、或环保概念的墨水都有很大的空间。2018年三度烧工艺的无介质墨水已上市，国产的真金墨水也会出现，这些也是各主流品牌的基本本领。应用在陶瓷制品上，根据不同的尺寸、色泽、肌理、质感的砖，设计出各种组合办法的变化，并构成可以适应各种生活形态、环境空间的多样化产品。）

④以单一产品设计向整体环境设计转化。（人们所真正追求的商品，其实是整个的生活环境，而不只是单一的产品。空间应用设计也是企业产品设计研发的重要内容。）

⑤以复合化工艺技术与概念的融合。（复合化设计思想在21世纪中仍然是一种相当先进的思考方法，是打破一个行业，一个单一工艺技术的界限。把各种工艺技术复合化，把各种概念加以融合在一起，如陶瓷工艺与玻璃工艺，陶瓷装饰与印刷工艺，陶瓷模具与金属铸造工艺，釉彩装饰与电镀工艺等的复合;把生产概念与环保概念，产品概念与艺术品概念，单一功能概念与多功能概念，传统概念与现代概念加以融合。）

二）人才的集中优势

21世纪最缺的是什么？人才！”这是电影《天下无贼》中给我们留下印象很深刻的一句台词。

1、外部着手：

①请老客户帮助推荐

在管理学上有这样一个说法：请老客户介绍一个新客户的成本是重新开发一个新客户成本的1／5。所以现有的老客户是公司最宝贵的财富资源。企业管理层要经常对老客户进行走访与交流，要善于启发和调动老客户的积极因素，帮助开发市场、开发人才，在利益共享的前提下达到双赢。

②利用互联网资源进行网上搜索

现代社会的发展是以互联网的迅速普及为标志的，我们要善于利用互联网这个现代化的交流工具，积极在网上搜索目标。只要动动手输入几个关键词，例如：招聘、技术人才、经营人才、管理人才等，或是设计一个招聘信息，就能很快获得许多相关的目标名单，然后就可以锁定目标进行市场资源开发和跟进了。

③积极参加各种类型的专业产品展销会

在市场经济飞速发展的今天，各种类型的专业产品展销会层出不穷，在这些展销会议中时常有许多经营者和骨干的参与。要善于发挥名片、资料和语言的作用，结交有能力、有条件从事本行业的朋友，从而扩大自己潜在的优秀资源群体。

④积极参加各种类型的专业人才招聘会

由于现代经济的飞速发展，人们的工作流动性也不断加速，各种类型的专业人才招聘会是专业人才选择工作的最佳方式。因此，企业要抓住专业人才招聘会的机会，不失时机地进行人才搜集和交流，从而锁定自己潜在的“黑马、千里马”。（发掘高潜力人才，宁愿面试50个人而最终一个也没雇用，也不愿意雇错一个人。也是宁愿白忙，也不错过的意思）

⑤主动开发市场中游离不定的高潜力人才

我国陶瓷行业正处于不断变革的时代，因此在市场经营中有许多被淘汰的小公司或销售团队的存在。企业要善于关注市场经营中的发展变化情况，特别是周围市场团队的变化，要充分利用企业品牌优势和个人品格魅力进行市场资源整合，把优秀的市场人才纳入到自己的发展体系中。（不惜花大力气去寻找行业顶尖高手，高价聘请，想法留下人或技术）

⑥请亲属和朋友帮助进行推荐

我们生活在一个多元的社会环境中，通过日常的工作、学习和奋斗，每个人都有自己相对稳定的朋友圈。企业要善于利用这个最可靠的资源圈进行人才开发，请亲属和朋友帮助介绍，从而达到挖掘潜在优秀人才的目的。

⑦对报刊信息进行筛选

报刊作为社会上重要的主流媒体之一，信息量特别大。企业要善于对各种报刊资料信息进行汇总和检索，如：招聘信息、求职信息、交友信息等，并进行相应的信息资源过滤，从中选择出适合自己事业发展的潜在优秀资源群。

⑧积极参加社会上的各种沟通交流会进行开发

随着市场经济的快速发展，为了展示自己经营发展的特色和前景，社会上各个企业、社团之间的各种沟通交流会非常多。企业要积极参加这样的沟通交流会，认真观察和聆听各位专业人士的发言，并适时进行名片或语言的对接和沟通，从中发现和选择出潜在的资源群。

.1.个人魅力留人法

企业和企业每个人，自己本身就是一个品牌，这个品牌的好与坏直接关系到其能否留住优秀人才的结果。所以说，企业各人在平常的工作和生活中要严格自律，不断加强个人学习，提升自己的业务工作水平。同时，各人要注重个人素质的修养，在思想、品质和价值观上与社会公德保持一致，以身作则，用个人魅力留住优秀人才。

.2.事业留人法

企业人员要有以自己所从事的是伟大的事业的心态，这个事业是通过自己亲身体验和参与而认可、并为之努力奋斗的光荣使命。

企业人员在与优秀人才的接触过程中，必须要把企业（事业）的发展方向和目标与优秀人才进行分享，让其充分认识到企业（事业）的潜在发展机遇，把企业（事业）与个人奋斗目标充分地结合到一起，真正形成一个团结向上的企业（事业）发展共同体，用企业（事业）留住人。

.3.制度留人法

在陶瓷市场经营中，制度就是企业或团队用于规范企业员工作标准和利益标准的重要尺度，也是对全体人员进行考核的重要依据。企业管理层要事先向优秀人才详细介绍企业或团队的各种分配制度与管理制度，共同分享在制度规范下有序进行市场发展经营的重要性，让优秀人才充分认识到制度面前人人平等，人员的晋级和升职都必须以制度的考核为标准，奖罚分明，多劳多得，让优秀的人才能得到重用，任人唯贤，用制度说话、用制度留人。

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