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渠道下沉三四五线市场 居然之家借力资本谋“线下

   日期:2019年1月22日        整理:佛山瓷砖网

【 www.FsTaoci.Com 】随着阿里、腾讯等互联网巨头纷纷涉足其中,国内家装卖场头部公司间竞争日益加剧,当前大体已进入寡头垄断时代,尤其是居然之家与红星美凯龙间的“两强争霸战”已经趋于白热化,最终“鹿死谁手”无疑牵动着家居行业未来走向。

当前,居然之家在与红星美凯龙之间的“全方位竞争”已经趋于白热化,摆在二者面前的除了家居行业集中度的提升,与渠道红利外,基于对家居与新零售业的深度洞察将成为决胜之匙。最终“鹿死谁手”取决于谁能够及早地发现行业的机遇并快速应答,谁能够看到势头后及时将服务下沉、趁势上岸。

日前,在阿里、泰康入股不到一年内,居然之家再度借力资本,欲通过“借壳”武汉中商登陆国内资本市场,此举可谓意味深长;伴随渠道端的扩张与下沉,以家居卖场门店为c端新零售“入口”的生态模式,已经构筑起多重应用场景,并推动国内家居零售行业的新一轮扩张与变革。

随着阿里、腾讯等互联网巨头纷纷涉足其中,国内家装卖场头部公司间竞争日益加剧,当前大体已进入寡头垄断时代,尤其是,居然之家在与红星美凯龙间的“两强争霸战”已经趋于白热化;最终“鹿死谁手”无疑牵动着家居行业未来走向。

渠道下沉三四五线市场,居然之家借力资本谋“线下”

对于国内家居卖场行业而言,谁掌握渠道,谁就将很大程度赢得未来;当前,居然之家正值做大做强的关键期,并将渠道快速扩张锁定为重中之重。

居然之家作为家居流通行业领先企业,公司收入的大幅增长与自营及加盟门店数量快速增加密不可分,特别是其盈利模式主要依赖线下自营门店商户租金,与加盟店经营业绩的大幅提升。

根据商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布全国建材家居景气指数显示,2018年全年累计销售额为9661.6亿元,同比上涨5.32%;然而,通过资本助力下的卖场渠道扩张模式却保持较高增长。

居然之家近两年相关业绩披露,2017年,公司实现销售收入608亿元,较2016年增长30.4%,2018年,居然控股实现销售收入750亿元,同比2017年增长23.36%,超出行业增长得益于居然之家卖场的增加与渠道下沉。

2017年,居然之家累计总开店数达223家,新开店63家;到了2018年,居然之总开店数已增至303家,新开店80家;近日,居然之家董事长汪林朋透露了2019年新目标,要实现全年市场销售额850亿元,累计开店数量突破400家。

特别是对于三四五线城市卖场的布局,成为家居行业一大看点;2018年,居然之家新开门店中80%-85%均集中于三四五线城市;2019年伊始,居然之家撬动渠道下沉战略再度开启;公司总裁王宁曾这样表示“接下来新开的门店,绝大多数都不在一二线城市,而是下沉到三四五线城市,且只选择人口净流入城市。人口有净流入,人口数量增长就要购买住房,买家居建材装修房子。”

当前,居然之家通过渠道下沉带量的打法已然成型;事实上,与渠道扩张相伴的是,基于线下物流端的大规模布局亦在逐步加码;其中公司欲投资布局的京津冀智慧物流园,及对于国内物流的大规模投资已被提上日程。

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