渠道下沉三四五线市场 居然之家借力资本谋“线下

家装卖场进入“两强争霸”时代，寡头间pk愈演愈烈

随着家居卖场竞争的逐步加剧，寡头间的相互pk已经不可避免;特别是，在阿里与腾讯的加持下，居然之家与红星美凯龙的“家居两强争霸”趋于白热化。

自家居建材行业兴起以来，经销商与品牌企业均钟情于进入高端家居卖场;在此形势下，红星美凯龙、居然之家等高端家居卖场得到飞速的发展，逐渐形成“南红星北居然”的格局。

截至2018年，红星美凯龙开设、运营的家居装饰及家具商场达300多家，足迹遍布29个省189个城市，居然之家亦完成相似布局，开办分店80家，累计开店数量达到303家。从存量与增量分析，两家家居流通行业巨头全年新增的商场数量相近，几乎不分伯仲。

与居然之家不同的是，红星美凯龙在此之前就已完成资本市场布局。公司于2015年6月及2018年1月分别登陆港交所与上交所，成为国内家居零售行业第一家在a股和h股同时上市的公司。

与居然之家借助阿里，实现“线上线下联动 ”相类似的是，红星美凯龙并不止步于“互联网+家居”行业，而是与另一大互联网巨头腾讯联手进军“智慧零售”;2018年10月31日，红星美凯龙宣布与腾讯建立全面战略伙伴关系，以“智慧零售”助力红星美凯龙转型。

除此之外，红星美凯龙亦在构筑自身家居与消费生态圈;近两年来在定制家居行业、智能家居以及人工智能行业的布局亦较为频繁，甚至，其布局方向和注资方向还涉及体育、交通出行、文娱影视等行业的创业公司。在红星美凯龙此前披露的招股书提到的“新业务事业群”中，其新业务单元板块内容多样，分别覆盖了电商、家装、物流、金融、地产采购、投融资、物流产业园、基金管理等众多直投领域;对此，红星美凯龙曾解释道，企业的频繁“跨界投资”的目的是满足更多中产消费群体的需求，从而为他们打造完整的家居生态链。从目前来看，红星美凯龙欲借助收购并购、孵化新业态的方式，幅射上下游产业链并扩大市场份额，为中产消费群体创造更多的价值，同时实现自己的“孵化梦”，并与腾讯联手进军“智慧零售”;居然之家则是以家居卖场为c端“入口”，借助阿里从“大家居”转向“大消费”的发展路径。

当前，居然之家在与红星美凯龙之间的“全方位竞争”已经趋于白热化;摆在二者面前的除了家居行业集中度的提升，与渠道红利外;基于对家居与新零售业的深度洞察将成为决胜之匙;最终“鹿死谁手”取决于谁能够及早地发现行业的机遇并快速应答，谁能够看到势头后及时将服务下沉、趁势上岸，谁就能赢得未来，成为最终王者。

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