陶瓷行业真正转型中四类企业活得好

有个人在太原的居然之家对面开了家红木店，这个店8000千多平方米，去年有1.2亿的营业额，这个老板加财务加仓储才12个员工，怎么干的呢？他采用了一个方式，招了很多原来家装公司跑小区的人做分销，承包小区，不给底薪，小区占有率越高，提成比例越高，他们一个做得最厉害的业务员一年挣了48万。企业没有养员工的成本，实现了营业额之高。所以瓷砖如果有空间，就可以去做很多的这类的尝试。

所以我认为，过去挣钱是靠抓住机会，扩大生产、疯狂制造产品，是粗暴式的财富。未来的财富我认为非常重要的是社会财富的二次分配。

接下来我要告诉大家，陶瓷行业面临的思考。

这两年大家好像觉得陶瓷没有希望了，好像感受到不知道路在何方了，好像感受到这个生意干不下去了。但是任何一个行业，不经历几次迭代，永远不可能稳定。陶瓷行业，真正的转型才刚刚开始。没有那么快死，无论行业如何变迁，无论世界如何变迁，四类企业永远活得很好。

第一类在细分市场能做到极致的企业。第二类企业是平台化企业。第三类就是服务能力极强的企业，海底捞的市盈率运远远大于阿里巴巴，这是不可思议的事实，就是因为服务。最后一种企业，也会活得很好，就是品牌运营能力极强的企业。

四类企业都会是最后剩下来的，所以找准方向不至于迷茫。

所有的问题都不是市场的问题

今天市场问题的本质究竟是在哪里？

这不是市场容量的问题。整个陶瓷市场有四千多亿的市场容量。现在处于大的旧房迭代，今年我们正在做一些消费者调研，发现旧房的改造和迭代，迅速在开启。现在几家发展特别好的装饰公司，它们的业务增长全部来源于二手旧房，而我们瓷砖针对这个旧房，贡献了多少？

这不是行业的问题。陶瓷行业有一定的问题，但是绝对不是全部的问题。就像佛山以前说要关、转、停。最后走得都是差的企业，好的企业，现在还活得好好的。

这也不是产品的问题。瓷砖产品差异性不会特别大，现在它的技术和生产的能力，都提高了。

市场究竟发生了什么？这个跟中国经济是一样的，中国经济过去是靠大建设靠地产起来的，现在也在搞结构性改革，今天的陶瓷行业也发生了结构性的改变。

第一个就是销售通路结构改变。第二个叫用户消费结构改变。产品的售卖逻辑在改变，今天卖砖，是给客户看方案，看整体应用效果，卖的不仅仅是一个产品，卖的是解决的方案。产品的边界结构会打破。营销模式的改变。

企业经营为什么那么难？

我们今天讲的各种各样的困难，我觉得都不是问题，是鸡蛋由外打破。真正的原因在这里，叫：老板的思维，根本没有跟上市场的变化，企业没有建立组织变革与迭代的能力。

要倒过头来看，我们的鸡蛋是从内打破的还是从外打破的，这才是根本。不是市场不行，是你不行。一个企业，除了老板强，下面没有人。我常常说一句话：老板太能干，下属全完蛋，这是我这么多年当老板深刻的领悟。我的思想就是：人管人是管不住的，只有文化是根，机制是魂。企业的经营永远大于管理。所以我特别要告诉大家，不要去拜大神，企业没有神，企业就是拼系统的效率、创新能力和团队能力。

房地产2018年总额增长是16.8%，还有六千多亿的旧房改造市场。中国经济的本质只是从快增长进入慢增长，但是依然是不错的，所以我们不要太多地去看外界的原因。所有的外因只占30%，这是哲学永恒不变的真理。

全球最顶级的数据研究公司，尼尔森刚刚发布的报告认为中国的消费趋势还有五大驱动：

第一个，下线市场的红利期，下线市场就是三四级市场，没有三四级市场疯狂的消费力，就没有拼多多的崛起。

第二个，消费升级的。现在都在说消费降级，但消费实际上还是在升级。

第三个，接下来的人口结构变化。现在人口结构处于一个断层期，但是随着二胎政策的放开，最多十年之后，断层就会补上。

第四个，需求多元化、个性化消费。

第五个，品牌民族主义，我认为陶瓷制造中国不输任何国家。

我要告诉大家：企业的成功只是因为把握了趋势，踩准了节奏。今天各位看到所有的问题，并不是市场的问题，我们不是被市场打败的，我们是被时代抛弃的。

陶瓷企业的困局与迷茫

现在很多陶瓷企业的困局和迷茫是什么？第一个就是品牌的困局，第二个就是人才的困局。迷茫是突然发现原来的套路和模式在今年突然不管用了，加上房地产和环保政策等带来的。

人才困局带来的后果一定是创新很糟糕。只有老板一个人说的是对的时候，企业死亡是必然的事。因此，老板身边一定要找几个敢跟你“干仗”的人，只要对事不对人就应该干，只有团队敢于“干仗”，团队才会迭代和进步。

老板别把自己当皇帝，真把自己当皇帝的那一天，你就从此走上衰落。项羽和刘邦的故事，带给我们最大的思考是：项羽无论是文治武功，跟刘邦单打独斗，刘邦连五分钟都活不过，但是项羽不会用人，刘邦会用人。最后项羽自刎，刘邦得取天下。所以得人心者得天下。

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