家居建材卖场里的商户未来的路该怎么走？脱离商场可能吗

【 www.FsTaoci.Com 】援引中国建筑材料流通协会的数据，9月份，全国规模以上建材家居卖场9月销售额为981.4亿元，环比上涨21.57%，同比上涨7.08%。1-9月累计销售额为7251.5亿元，同比上涨4.65%。

但问题是，扣除水分，还有多少实打实的增长在里面？

即便是生意很不错的卖场，二八定律还是存在的，20%的大商赚了大部分钱，处于尾部的30%左右的小商会亏损，每年被淘汰的也就是这些。

站在不得意的群体来看，在卖场里做生意的前景并不美好，甚至很残酷。

我们能听到一些声音，认为卖场是收租队长，收了很多钱，利润非常高，但不管事，带不来什么客流量。但其实头部商家还是很赚的，走访过不少连锁，发现走性价比路线的品牌商家，客流量还是很不错的。

比如富森美2018年营收14.21亿元，归属于上市公司股东的净利润高达7.35亿元。2019上半年，营收7.82亿元，归属于上市公司股东的净利润4.05亿元，多么可观，很少有经销商或家居建材厂家能做到这个利润水平。

其它一些主流的家居卖场，情况差不多，比如红星美凯龙，今年上半年营收77.57亿元，归属于上市公司股东的净利润27.06亿元。2018年营收142.4亿元，而净利润也有44.8亿元。

其实，现在家居商场也在努力改变，要做流量中心，做惊奇队长，想办法导流，不光是做零售端、牵头进小区、发起联盟营销，而且还在跟房地产精装项目合作，牵头组织相关品类的商家做拎包入住方案。

毫不夸张地讲，单纯去卖场里拿店，想靠大卖场就把生意做起来，这种可能性是比较小的，至少不是我们想象的那么大。

当自己代理的品牌缺乏足够的号召力，一切都得靠自己去开源，那么，我建议你先解决客源问题，再去租店吧。

毫不客气地讲，对比以往，大多数家居卖场的客流量是在减少的， 一方面源自独立店的冲击，另一方面还有线上电商分流。

在这种环境下，还在卖场里开店的商户，赚钱逻辑必须改变。你面对客流量在减少，成本又在上涨，生意不可能觉得好做。

破解问题的核心，还是在流量问题上，无论是新流量的获取，还是已有老客户流量的运营，说来说去还是流量问题。

假如你没有高超的获客能力，没法主动到卖场外把顾客引进来，主动引流这一关过不了，而你又拿不到卖场里的好位置，那么，你的生意估计就有很大的风险了，可能没有未来。同行都挤在一起，你又不出众，怎么赢。

当然，几乎所有卖场都是按照品类划分区域，有的品类划在不太受关注的区域里，客流量就要少一些，大家面临的情况都差不多，这时候，你要有超过同行的顾客接待能力才行。

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