家居建材卖场里的商户未来的路该怎么走？脱离商场可能吗

假如这个品类所面临的整体客流一直都很少，那就要衡量租金是否划算了，有没有必须换地方开店。

有些家居品类，并不适合开在家居卖场里，主动来的顾客很少，这就得考验你的店外营销能力。

假如你的主动获客能力很强，又能把口碑做好，那就不用花大钱到卖场里扎堆，完全可以找租金更便宜的小区或者普通写字楼。

现在有观点认为，未来有一种可能性是，专业的家居建材商场根本不需要那么多，取而代之的是综合体与购物中心，既能买家居建材，又能吃饭、买衣服、带孩子玩耍。

就像早些年的时候，有很多专门卖服装的商场，后来关得越来越多，大部分都被购物中心整合了。

目前有一种独立的家居综合店，也叫家居集合店，独立开在一些社区或商圈里，不再跟家居卖场扎堆，面积可能几千平方米，既卖家具，也卖家饰、家居用品、家电等，比较综合。

一个店就是一个小型卖场，但它有自己的主题和特色，会按客厅、餐厅、卧室、书房等空间场景搭配，你可以买里面的一些产品，也可以成套全部买走。

比如三里屯cabana，主打国外设计师的家具，同时还卖灯具、家饰等，按客厅、餐厅、书房、儿童房、露台、浴室陈列等模块划分空间，所销售的40多个品牌，都是代理的。平时还能办展览与举行论坛。

像这种模式的门店，去年以来多了起来，而且大多比较注重线上的评论，一开始就表现出了新经济品牌的特征。

还有像宜家，正筹备在中国开小型商场，大概8500平方米，两层，辐射一个商圈，重点关注95后的年轻消费群体需求，提供智能设备、影像等数字方案，依然是采用沉浸式场景展示家居产品。店里不用购物车，可以扫码购物，再选择是现场提货或等货上门，还能线上支付。

这就引出了下一个问题，家居建材商家脱离家居卖场，这种可能性有多大？大材研究邓超明认为，可能性是有，就像上面提到的，无论在哪里开店，关键问题都是流量，都要先做好其他获客、引流与成交的准备，不管在哪里开店都可能成功。但是家居卖场依然会扮演主流渠道之一，至少在可以预测的时期里，会保持这样。

比如到购物中心开店的，至少在万达、银泰城等很多购物中心里，都能看到家居店，大多是低频产品与高频产品一起卖，用高频带低频。

购物中心的客流量大一些，如果你的店里有大家经常需要的东西，就可能到你的店里买，比如家饰、家居日用品等。把客人吸引到店里之后，再考虑其它低频产品的销售机会。

还有就是写字楼里，也有开店的，开几千平方米都有。还有就是那种只有办公室，百平方米左右的，根本装不了样板间，也放不了几件产品，主要靠工具支持，用软件去呈现漂亮的效果。

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