道格拉斯赵帆：用产品差异化和服务专业化抢占市场先机

【 www.FsTaoci.Com 】中国建陶行业历经数十年风云变幻，蓝海不再，陶企所面对的是竞争激烈、同质化问题严重、传统渠道衰退的市场环境，产业转型势不可挡。从价格优势到技术优势，从传统经销商渠道到工程、设计等多元化渠道的开拓，从卖方思维到买方思维，建陶企业在这样的时代环境下也正不断积极变革与创新，探寻红海之下的新出路。

设计、技术、品牌等关键词逐步代替价格成为企业在市场中的核心竞争力，在以“创新·体验”为主题的第34届佛山陶博会期间，新浪家居特别策划深入采访了道格拉斯（中国）市场管理中心总经理赵帆，和大咖一起聊聊陶瓷产品新风向，企业发展新逻辑，产业转型新思路。

采访嘉宾：道格拉斯（中国）市场管理中心总经理 赵帆

精彩语录：

1. 国内岩板呈现出交货周期会越来越快，公装需求越来越大的趋势。

2. 我们定格道格拉斯未来是要走入资本市场的，所以我们要做好合作方资源的共享，有效资源的接入，品牌影响力的塑造，这些是一个企业向前发展必不可少的。

以下为采访实录：

新浪家居：正值第34届佛山陶博会，我们能感知到大规格岩板产品的井喷，道格拉斯也在力推岩板产品，您认为在国内建陶市场炙手可热的岩板究竟是怎样的产品？

赵帆：我们最开始从2016年底的时候做岩板，但之前我们叫它超级板材，因为我们认为它是区别于传统瓷砖的新东西，它可以做桌子的面板、做橱柜面板，可替代家居装饰中板材的使用，可以说它的性能更倾向于是一种板材，而不仅仅是砖。从开始的单一规格到现在的多规格岩板，它可以应用在很多领域，不仅可以上墙下地，还可以运用到家私、橱柜、衣柜、台面、办公桌椅等家居装饰的各个方面。

但是国内市场接触到它的时候出现了一个问题：大家都不懂怎么卖。

新浪家居：由此可见，岩板一开始在中国市场的登陆没有一个非常合适和完善的策略。除了不知道怎么卖，是否还有其他问题？

赵帆：岩板包括它的运输技术、安装技术要求都比瓷砖要高很多。首先是运输，我们之前一直做进口岩板，进口岩板全部是国外原装进口的独立包装，产品在国内仓之后，国内物流运输和海外船运操作上的不同，为了给消费者无损的优质产品，我们会重新再进行加固，每一片岩板出货也都还是独立包装，这是很多品牌的产品无法做到的。

其次是安装，现在规格较小的岩板进出电梯没有太大问题了，但是到了1500mm×3000mm这种大规格，就需要用到吊机或者是走楼梯，这样费用就很高，这可能成为企业做岩板产品需要考虑的问题，还有安装过程中，岩板需要用到干挂的铺贴技术，这就需要专业的服务支持，所以我们认为岩板目前的定位是针对中高端消费人群的产品，这和我们道格拉斯品牌的定位是十分符合的。

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