大居住产业链融合, 未来100亿装企不是梦

显然，房地产商拥有大量客户和也掌握客户的装修需求，然而依靠自身难以实现交付和利润转化。如何解决系统化装修和个性化需求的矛盾，成了困扰开发商们的问题。

装企：劣币当道，挤占良币市场

在装修行业，令地产商感到头疼的规模化定制与标准化装修的矛盾技术上已经得到解决。通过技术和平台的搭建，以艾佳生活为代表的互联网家装，已经可以实现家装b端标准化和c端个性化。

而在装企们看来，目前的主要困境在于家装行业依然劣币横行。家装行业门槛低，致使行业中的企业良莠不齐。家装服务本身的低频特征，让市场上的部分装企将每一笔业务视为“一锤子买卖”，既然不存在回头客，自然不必费心维护品牌形象，随之而来的就是偷工减料，拖延工期，变相加价等各种问题。

同时，伴随精装房政策，市场上的毛坯房将越来越少，装企转向上游地产商，希望合作获得流量，并依靠模式创新和交付能力的优势，逐渐淘汰市场劣币。不过，参与模式仍需探索甚至试错。

艾佳生活董事长陈俊指出，劣币横行，不存在漏项增项的正规装企，在定价上没有优势，优质优价的产品反而难成气候。而与地产商合作，进行大批量产品化家装就能充分发挥头部家装企业的系统、管理、规模、成本各方面优势，保证交付，也将有利于家装市场的良币逐渐驱逐劣币。

东易日盛董事长陈辉提出，与地产商合作参与硬装并不能对大部分装企的利润增长带来帮助。精装房装修周期长，对于装企的资金链构成很大考验，同时，由于处于相对弱势地位，很可能遇到回款难的风险，产生大量坏账。因此精装后市场，bbc定制精装模式或许是未来机会。

定制精装和高质量交付是装企的专业和擅长，而通过与上游地产商合作，能够按工装接单，按家装付款交付是家装公司追求的未来理想模式。

部品制造、科技企业：入口难寻，发展路径迷茫

部品及科技企业往往有一技之长但苦于无处施展，难找到加入家装产业链的多元入口。

打扮家创始人崔健谈到，过去几年公司一直致力于bim软件的开发，但如何从一个销售工具到能够真正解码家装需求且帮助装企实现最终交付仍在探索中。希望找到在产业链中的更多合作入口。

住范儿ceo刘羡然的发展困惑：住范儿拥有150万粉丝，获客成本优势相当明显。但公司的交付等其他环节不够强，实现转化成为挑战。未来企业该深耕流量获客还是增强转化能力，该以何种模式与产业链中的企业合作，成了困扰住范儿的问题。

品宅ceo向宠认为，装配式装修企业本身实现了在工业化生产在家装行业的改造，工人工作场景也在升级，未来对于装企的效率提升和成本的节约会有很大帮助。但目前主要应用于长租公寓或酒店的内装，对于普通住宅的渗透率还很低。

怎样搭上“大居住”这班车？

从企业各自困惑中不难看出，精装房政策的转变搅动地产商及家装企业原有模式。上下游信息不对称使早有意合作的企业间平添了障碍。大居住产业链上还有大量的进入方式和创新模式有待挖掘。

摆脱闭环思维

寻求大居住产业链融合，前提是企业间的分工合作。在艾佳生活董事长陈俊看来，自给自足的闭环模式已成过去，社会分工是大方向，专业的事交给专业的人做，成全别人也是放过了自己。

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