双十一开发商放下矜持 房地产业上演大逃杀

上海易居房地产研究院的数据显示，今年10月，40个典型城市新建商品住宅成交面积环比小幅下降4%。其中，4个一线城市成交面积环比下降10%。18个二线城市环比小幅下降4%。18个三四线城市下降3%。

市场已经这样了，放下身段降价是在大逃杀里活下去的唯一出路。

没有人相信，客户真的会在网上像买日用品一样买房，除非5g时代来临。双十一大战，依旧只是一次更大规模的营销广告，把开发商在线下喊的那些五花八门的折扣优惠，搬到网上叫卖得更大声：我在降价，赶快来买。谈不上什么革新。

互联网卖房，到底能带来多少的销售业绩，经过前几年的实践大家心中有数，但这已经是下半年难得的光明正大降价促销的机会，抓住再说。

你会发现，这次双十一促销最积极的，往往是那些已经卖得很好的开发商。因为他们不仅规模大，还跑得快，这才成为了卖得好的开发商。

从年头促销到年尾的恒大，是过去这个金九银十最大的赢家，一共卖出了超过1700亿元的货。截至10月底，恒大累积销售规模达到5462亿元，位列行业第二。

即便这个时候，恒大已经完成了全年销售目标的9成，但没有丝毫松懈下来的趋势，依然在力争下半年回款3000亿元。这期间，恒大的销售均价出现了三年来的首次下行。

从年初在售住宅、公寓、写字楼一律9折，商铺8折。到下半年全员营销抢收，5重优惠下最高可达6折。再到这个双十一，不仅是在苏宁线上卖房，恒大还把全员营销的战线拉到了全国苏宁易购(10.420,?-0.35,-3.25%)门店及苏宁小店，把苏宁的员工，也转化为恒大的销售顾问。

排名行业第一的碧桂园，此前就有多地楼盘降价促销，甚至有个别楼盘降幅达到30%。本次双十一，碧桂园京津冀区域在京东上全场低至64折，碧桂园重庆区域则与苏宁签署战略合作计划，联动40盘全城狂撒百万购房券、周周特推一口价房源。各大区域各展身手，业绩催人老，内部竞争同样难。

还有万科、融创、保利、龙湖……top10房企们纷纷下场，或是联合电商，或是通过自有平台大力促销，跑量态度坚决，给出的优惠实在。

当大品牌房企们一个个都放下矜持的身段，原本跑在前列的他们无疑会成为这场房地产大逃杀中，最大的胜利者。那些被抛在后面的企业，连最后保命的底牌都失去了意义。

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