精装房全面上位，家居建材零售市场向存量房转移

总的来说，精装房交付继续增加，工程订单需求继续增加，零售市场向存量房转移。

上游的裂变会对家居建材家装业产生什么样的影响？

不可否认的是，房产行业的经营状况与家居行业息息相关，面对现阶段的房产行业时，家居行业不可避免的会受到一些波及——

对于家居企业：精装房对非标的全屋定制产品影响不大，反倒是正面积极的影响。

此前，多家投资机构对包括索菲亚、尚品宅配等定制家居调研。尚品宅配称，精装房会是一个长远的趋势，对橱衣柜标准化产品影响更大，而非标的全屋定制产品，因为消费者有不同的空间需求，无法提前预设，最终要由定制家居企业来完成。

与尚品宅配的乐观不同，索菲亚则在回复大宗渠道增速缓慢时表示，衣柜精装修渗透率较低，市场容量也相对较小。索菲亚目前只和高端楼盘合作，还担心货款难收回，整体增速也就不快。

无论是尚品宅配对精装房市场欢迎，还是索菲亚对精装房市场中房开商的合作不感冒，其实都反映了定制家居行业对精装房形势下对定制家居品类的影响有限，非标准化产品、个性化需求成为定制家居品类能够独善其身的最大基础。

对于建材家装行业：全装修和精装房的推广使得建筑、装修、建材等行业都开始剧烈变动，巨大利润促使很多家装公司扎堆涌入，选择和地产商合作开发精装修市场，杠杆撬动之下，企业的工装业务急剧上升，另一头零售端的家装业务逐渐萎缩。但服务于b端的工装公司需要有大批量集中作业的能力和一定的品牌影响力，由此很多小型装企的市场份额将被吞噬，面临淘汰，这也是近年来很多传统家装公司接连跑路的原因所在。

此外，存量房时代，连锁反应后在建材家装企业身上表现明显的就是，新房装修比例下降，二手房装修、老房翻新、局部改装等业务比例上升。有行业人士表示，根据自身的用户需求比例来看，目前装修市场大概分为50%二手房交易买卖客户，30%二手房翻新客户，20%新房客户，未来这样的趋势还将延续。如梵客家装、爱空间、今朝等企业都把二手房装修、老房翻新等业务放在重要的战略位置。

除了二手房、老房市场，在看起小修小补、无利可争的家装后市场领域也早已经狼烟四起。据范居士了解，目前专注布局家装后市场的有天猫家装、神工007、万师傅、鲁班到家、e修鸽、一智通、宅快修等。一些主营建材、家具的企业也在试图从家装后市场入手，建立工人队伍，借助服务的影响力，反推主营的家具、建材、电商、零售等业务，例如法恩莎瓷砖、立邦漆、梦洁家纺等。

【结语】

精装房时代的来临，让房地产商和家居建材家装企业看到了新的盈利模式，房地产商通过联合大型家居建材家装企业来实现自己的终端服务。家居建材家装企业依傍房地产商，可以拓展自己的销售渠道，让自己的品牌知名度更为集中，一举两得。但小型家居建材家装企业也不用慌，不能进军精装房市场，还可以在二手房市场、老房市场、家装后市场等进行定位发展。

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