东鹏控股董事长何新明,相信民族品牌的力量,相信国货的力量

03面对压力

要修炼内功勇敢进攻

“大环境的问题导致了陶瓷行业出现了波动现象，在面对压力的到来，我们不要惧怕，要勇敢面对，主动进攻。”

在谈到2018年的市场问题，何新明的理解是未来1-3年的大环境不会有太大的好转，但不会出现太大的起伏波动，只是不会再回到早些年的增长速度。不过，目前瓷砖行业还没出现寡头企业，至少未来3年还不会形成，现在最大的瓷砖企业只在行业占到1-2%的市场份额，对于东鹏来说，抓住机遇，未来的机会还是很多。

未来，东鹏将会作出以下改变来面对市场的变化：

1、从过往单一的渠道向多渠道发展，在工程渠道、设计师渠道、家装渠道发力。

2、加快新产品的进程，大薄板的开发与应用、空气净化砖的大力推广，在全渠道发展的需求上进行产品的开发和调整。

3、品牌建设上往年轻化、时尚化、国际化方面进发。

4、供应链的调整，提高运营效力，继续优化流程，提高效率。

5、贯彻东鹏的宗旨“努力为消费者打造美好生活”，加深c端用户对东鹏的认知。

既然大趋势不能改变，那我们应该顺势而为，以不断变革来应对市场的万变。

04不抛弃不放弃

积极赋能经销商

“2018年东鹏新增了150个代理商的同时并没有减少1个经销商，在环境不好的情况下，我们更要团结，更要相互扶持，实现共赢。“

何新明董事长告诉记者，陶瓷行业比较特殊，主要依靠经销商来发展企业规模，而经销商一般以零售渠道为主，一旦这个流量入口出现截留，那势必对厂家出现不小的影响，但对东鹏而言，对于部分大幅度下滑的经销商，东鹏会积极赋能，不抛弃不放弃。

在经销商有困难的情况下，东鹏未来有以下措施帮扶：

1、帮助经销商提升能力，打造智慧门店，运用新零售的方法，帮助经销商截客、引流。

2、工程开发，总部牵头建立全国性的工程渠道，让经销商做服务。

3、经销商在组织建设、管理、运营上给予辅导和支持，总部派出人力资源进行培训，建立考核、股改机制。

因为经销商强，我们才强，经销商弱，我们也弱。如果他没钱赚、没信心，他就会放弃，所以我们首先想到的是怎么去帮助他们。从2018全国经销商年会来看，应该说他们的信心还是挺好的。

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