品牌家装时代，资本退却是寒冬，巷战里边有春天

爱空间的引爆，迅速引来各方效仿，因为家装行业从来就没有什么真正的技术壁垒，都是你抄我，我抄你。其中厦门的美家帮，路都还走不稳就匆匆搞出来一个777套餐，一波炒作之后竟然挂上了新三板。还有一堆的小动物、小植物们如雨后春笋般都冒了出来，伴随爱空间的脚步，高举互联网家装的大旗，在重度垂直阵营当时真正形成些气候和更广泛影响力的只有悦装网、构家网等有限的一些有明星资本投资概念的公司，平台型公司里冒出来的是齐家网和土巴兔两个独角兽，技术派中则以酷家乐、打扮家为代表。做供应链的则没有玩家胜出。

为什么当时只有这些公司尚且有气候，其实道出了互联网家装的本质，除了技术派另当别论，更广泛概念的互联网家装就是个伪命题。在我看来区别你是传统家装还是互联网家装，就在于你有没有明星资本注资。因为从本质上讲，在当时市场状态下的“互联网家装”都是披了件外衣而已，从本质上与互联网并没有半毛钱关系。

整个破网站，上了天猫、京东，您就互联网家装了？要知道，很多举措传统家装在20年的发展历程中其实早都试错过了，包括产业化工人。都是骗投资人的把戏罢了，欺负资本是小白。

事实上很多资本也的确是小白，在那个唯资本是瞻的时期，资本也都被吹捧到了过高的地位，很多投资经理也都是刚毕业的学生，挂着个资本的背书，到处指点江山，其实狗屁不懂。起码对于家装行业，很少有资本懂的，也于是才给了很多项目以机会。

从结果来看，明星资本的介入会助推被投资项目上升到新的维度，比如爱空间、悦装网在当时都有很多互联网的玩法，这是互联网家装到目前为止，唯一有点互联网影子的地方。而更多的被投企业，拿土豪资本也罢，自己掏钱然后打肿脸充胖子说拿到了融资也罢，本质并没有改变，和传统家装没有任何区别，也自然无法赢得更广范围的影响力。

资本希望通过标准化家装的推进，实现规模化，但以爱空间为代表的模式从根本上就是错的，因为限制了人性，违背了家装个性化的基本属性。所以这种模式可以做精装房配套服务，也可以获得一部分小资客群，但是想在更广范围获取大众客户，一招鲜吃遍天，显然有点一厢情愿。

爱空间算是有资本支撑活下来的，没有资本支撑的，靠这种模式，必然造成流量困局，而恶性竞争态势下，毛利过低，企业运营成本过程，最后发现，相比于传统家装，想节省的成本并没有节省下来，毛利却变低了，亏损成为常态，逐渐形成现金流黑洞，最终资金链断裂，难以为继。

而家装行业区域特征明显，单一品牌的供应链整合无法做到全国范围统一输出，规模化就是问题，最主要家装依旧是以人为主导的行业，各个地方操盘者水平不一，以及总部的管理宽度，都让资本期望的快速扩张成为泡影。

做c端直营太重，做加盟又不可控，于是也有互联网家装项目专心做供应链输出，但是东箭都玩不转的事，谁又能轻易玩得转呢？资本多是急功近利的，眼看靠这个土鳖行业暴富无望，纷纷撤退，再加上有些企业的创始人心术不正，干得都是洗钱的勾当，所以资本也是对这个行业伤透了心。最后只落得一地鸡毛，一片跑路的狼藉。

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