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为什么越来越多陶瓷经销商面临着失败,失败的经销商九大特征

   日期:2019年2月2日        整理:佛山陶瓷网

【 www.FsTaoci.Com 】为什么越来越多经销商面临着失败,原因终于找到了!

没人生来是王者,也没有人永远是王者,不要总想着何处有亮光,跑着跑着,天就亮了。

2000年的时候,别人争着做一线品牌,积极拓展新市场,和厂家业务员下市场打成一片。而你坐在批发市场里,默默等着客户上门拉货。

2008年的时候,别人开始抢做深度分销、团购工程时,开始规划连锁渠道及电商渠道。而你卖着大路货产品,市场不断地被扁平化、配送化时,不知路在何方。

2015年的时候,别人事业有成,公司平台越做越大,线上线下发展迅猛。而你不停换新产品,一年做死一个新品,处处不如意,与厂家争吵不断。

夜半梦回,不由得想:生而为经销商,我怎么就越活越废柴?

一项研究显示,失败的经销商具有以下九大特征:

1 比鲁莽更糟糕的是犹豫不决

曾听过一个故事。

哲学家英俊帅气,吸引很多女人喜欢。

很多女人对他表白:“你愿意娶我吗?”

哲学家的回答都是:“让我考虑考虑。”

他苦思冥想,将结婚和不结婚的好坏罗列下来,真不知该如何抉择。

于是,他陷入长期的苦恼之中,无论又找出了什么新的理由,都是徒增选择的困难。

最后,他权衡利弊,终于决定与一个女人结婚。

却不曾想,十年过去了,女人早已是三个孩子的母亲了。

哲学家自己引以为傲的哲学头脑,只换来一场悔恨。

后来,哲学家抑郁成疾,临终前,他将自己所有的著作丢入火堆,只留下一段对人生的批注:

“如果将人生一分为二,前半段人生哲学是‘不犹豫’,后半段人生哲学是‘不后悔’。”

很多失败的经销商,不是没有机会拿到好的产品和品牌,很多机会都是在犹豫不决中丧失掉了的,经销商每天面对众多新产品,对于渠道适合的产品,自己也中意的产品,就要果断出手,因为在你犹豫不决的时候,很多其他适合的人也在关注这个机会,你的每一个犹豫不决,都是对自己未来成功的缓刑。

“与好产品的缘分,还有时机,不是自动找上门的偶然,是带着恳切的盼望做出的无数选择,创造的奇迹般的瞬间,毫不迟疑的放弃和当机立断,制造出了时机。搞怪的不是红绿灯,不是时机,而是我数不清的犹豫。”

杨澜说过:“有时命运的戏谑就在于,你一直犹豫不决,等到终于下定决心,已经到了谢幕的时间。”

2 计划很丰满,执行很骨感

习惯拖延和犹豫不决是一对孪生兄弟,很多失败的经销商,前面都非常成功,但是随着生意越做越大,各种拖延症也就产生了,这种习惯性拖延使得经销商,在选品及渠道拓展上都比别人慢半拍,因此很多好好的产品最后在自己手上被拖延死了,厂家新品活活被自己的拖延症,给拖垮了。

“拖拉机”经销商群体活跃在你我之间:“我更想明天做这件事”,于是一个又一个明天过去了,手头的事情一拖再拖,直到deadline来临再挑灯夜战。留了一个月走市场,结果一拖再拖,等到年底前一个月,才开始狂拜访终端。

和厂家计划好去做社区推广,结果一拖再拖,拖到后面申请下来的费用都没法使用,计划流产。

年初就和销售团队组织旅行,结果拖到年底也没去成。

而83岁的老人易久藩用了9年时间,环游五大洲,24个国家,看过南非开普敦的企鹅,乘过水城威尼斯的贡多拉游船……

易老说:“老年人也一样可以有自己的追求和梦想,要出发再老都不晚。”一位做科技报道的记者朋友跟我说,有时候他们报道一个新产品或新模式,经常会看到有不少人惊叹或感慨自己也曾有过类似的想法。

你的想法,有一千个人想到了,有一百个人准备做,只有一个人做了。

这其中或许是因为缺乏勇气,或许是缺乏条件,或许仅仅是因为拖延。

有时候晚一步就是输了一场战争,错过一个时代。

3 世界上有80%的失败都源于半途而废

很多失败的经销商,对于新产品总是三分钟热度,做市场也是三分钟热度,因为没有定力,总是想着市场立竿见影,因此在培养新产品过程中没有成功的,市场也因为这样越做越小。

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