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为什么越来越多陶瓷经销商面临着失败,失败的经销商九大特征

   日期:2019年2月2日        整理:佛山瓷砖网

这类经销商还有一个毛病,表面上做的很好,但是实际上却另外一套,两面三刀型的人,不会实实在在去做透一件事情,厂家来检查的时候功夫做足,然后骗取市场费用。厂家一走,就不管了,市场放鸭子。

因为厂家比较多,这类经销商应为有一定市场基础,往往还能活得比较滋润,但是要想做大怎么也做不大,因为没有一个厂家敢真正把宝压给他,支持他做市场拓展及开发计划,把费用投给他,支持他发展。

因为他的叶公好龙,好多厂家也只能蜻蜓点水试的从他这里度过一下,然后找到合适的经销商就转手出去。所以他永远触碰不到厂家的核心层,最后市场也有利于主流市场外。

7 总觉得错不在我,借口是逃避责任的第一大招。

“对不起,今天路上堵车,所以迟到了。”

“要是给我换个搭档,这事早就成了!”

“我已经尽力了,客户还是不满意,我能怎么办!”

遇到麻烦时,总是挖空心思地找理由掩饰错误,以此来减轻愧疚感,寻求慰藉,这就使所谓的“借口心理”。失败者找借口,成功者找方法。

西点军校的任何学员,对长官的问话回答只有四种:“报告长官,是!”“报告长官,不是!”“报告长官,不知道!”“报告长官,没有任何借口!”

在重视结果的西点军校,喋喋不休的辩解太过苍白无力。

“没有任何借口”在于要求学员尽最大努力,去想方设法完成任务,而不是为未完成的任务千方百计找借口。

也正是因为这一理念,西点军校造就了一批又一批的英才。

快销巨头娃哈哈老板宗庆后,一直保持着走市场的习惯,一年三百六十五天,两百多天都在市场一线,和经销商、销售队伍在一起,因此对于市场行情的判断从来没有错过,而且越做越大。

成功者之所以成功,是因为他们的人生字典里,根本不存在借口。而失败者为自己料理“后事”的第一个举动,就是为自己的失败找出各种理由。

8 自大自满没有视野

在市场过程中,还会遇到这样一类经销商,或是有一定资金,或是一定关系,但从来没有做过该行业经销,认为好赚钱就极力要做,期望很大,业绩往往很差。

某年底,某厂签了一上海经销商,有钱,来该厂六次考察,考虑到他从来没有做过经销商,销售部坚决不同意,最后介于公司上层压力签约。该经销商首批按公司要求打了2万盒款,但五个月过去了,发货尚不到3000盒,市场仍是一片空白,进展甚微。由于公司认为他还有如此多的钱在账上,另外他也确实一直在亏损,所以其他欲做上海经销商的客户/公司也只有忍痛放弃。

这种经销商首先第一个危害就是市场进展速度的问题,其次是厂家失去了借助经销商当地优势网络资源的意义。因此对待新进入陌生行业的经销商,坚决不能给予代理权,充其量也只适合作为二级分销。

9 你不是寂寞,只是不想学习

世界上总是有这么一些人,他们不愿意去学习任何新的事物。

不愿意去学习打字、不愿意学习网上订票、不愿意学习使用微信语音……

他们期待着这个社会因为他不会而去包容他,如果不包容就会振振有词的去指责别人的冷漠,说一句“唉!这世界真他妈冷漠。”

马云说:“在这个大跨界的时代,你唯有不断学习,才能立于不败之地。”

人生那么长,永远不要拒绝学习和思考。

每个人有权平淡地,尊严地度过一生。

但当你问:“我到底要怎样努力,才能成为一个很厉害的人?”时,就选了一条不好走的路。

首先,你要拒绝成为一个废柴。

没人生来是王者,也没有人永远是王者,不要总想着何处有亮光,跑着跑着,天就亮了。

(本文来源:经销商之家)

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