夹缝中生存：家居经销商的渠道之殇

家居电商平台的崛起

网购对实体经济的冲击几乎是灾难性的，即使家居行业是一个重体验的行业，电商和社区团购仍然带走了很多流量。加上淘宝、天猫、京东等平台的加持，消费者对线上购买家具的接受程度越来越高。为了弥补体验感这一弱势，电商平台在服务方面越来越重视，上门定制、线上下单、免费配送安装、7天无理由退换货等环节，已经可以实现消费者不出门就完成装修的需求。

相比实体店，家居电商的成本更低，获取流量的渠道更丰富，也更容易潜移默化的进行用户教育，目前林氏木业、优梵艺术等家居电商已经初露头角。

结语：经过了多重渠道截流、加上自身运营成本的提高，家居经销商的生存压力越来越大。在增量市场，有装企、房地产商把控着流量的出口。在存量市场，供应链企业与设计师、工长的合作也带走了大部分的流量。加上自身获客成本越来越高，市场竞争环境加剧，产品同质化严重等问题，可以说家居经销商是目前行业中最苦不堪言也是最无力作出变革的角色。

房地产市场火热的大环境对家装的利好已经过去，家居经销商新的模式和增量在哪里，未来亿欧家居会持续关注行业内优秀企业的应对方法。

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