下沉市场一词突然间爆火,家居企业如何制胜下沉市场？

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2018年下半年开始，下沉市场一词突然间爆火。

细究下来，风头正劲的拼多多无疑是这一切的“始作俑者”。2018年7月，拼多多完美避开阿里和京东两大电商巨头围追堵截，在美国纳斯达克上市。

一时间，那些居住在大城市五环之外、小城市甚至乡镇农村的庞大群体开始高调进入大家的视线。

这块消费群体巨大、却一直没有太大存在感的天地也随之成为众商家眼中抢手的香饽饽，并被视为最后一块流量宝地。

“小镇青年”成为家居消费主力军

“下沉市场”的概念是根据“下沉用户”产生的，多指三四线及以下城市的移动网民，通俗来讲是指没被品牌们看上的“低端城市”和“低端用户”。

以拼多多为代表的企业的成功，预示着我国下沉市场消费升级的加速，并且这一趋势已蔓延到家居家装领域。

2019年京东家装节中，三线及以下城市和乡镇的家具品类销售额占比已经高达57%，三线及三线以下城市中的用户已经达到同期的两倍。

“小镇青年”正在成为家居消费的主力军。

据京东大数据分析，“小镇青年”更乐于去装修自己的房子，热衷于购买大家电、客厅家具和灯饰照明等大物件。

与一二线城市青年相比，“小镇青年”不用挤地铁、不用租房，而且房贷压力相对更小，有着更多的闲钱去购买功能多且贴合居家需求的家居产品，相对的智能家居也逐渐走进更多低线城市。

2019年天猫“618”中，厨卫、灯具、家具、建材等家居行业销量全面刷新去年的销售记录。京东方面也透露，家电类整体成交额突破10亿元，达成这一数字仅用2分36秒，家具产品成交金额同比增长4倍…… 这其中，三线以下城市的订单量增速首次超过一二线城市，消费势头正劲。

想入局下沉市场？你应该这么做

毫无疑问，三四线城市拥有着庞大的消费群体和不断上涨的消费能力。在这种大趋势下，家居行业如果想要投身三四线城市，分得一块下沉市场的大蛋糕，应该怎么去做呢？

一、寻找合适的切入点

新经济100人创始人兼ceo李志刚认为，乡镇相当于整个中国商业生态的毛细血管末梢。一方面因为土地集约化，大部分人口以及产业都在向县、镇转移，县和镇同时连接着城乡，成为农村商业的中心。

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