泛家居企业多品类与单品化生存的路径思考

【 www.FsTaoci.Com 】家居产业整体生意难做，不管大企业与小企业，单品类企业与多品类企业，感受其实都是差不多的。但最近，很多企业在反复讨论，到底是应该坚持多品类发展，还是坚持单品类发展？

本来这个问题不是一个值得讨论的问题，答案也是一个在很多行业显而易见，很多领先行业早都在现实中发生过的问题，但在家居产业的发展过程中，这类问题还没集中爆发过，所以讨论的企业多了，自然就是目前家居企业发展的一个重要问题，也可能是近阶段行业的一个生死问题。

有人说，家居产业从单品走向集成，所有的企业都需要集成，若果不能做到品类集成，那这个企业一定玩完，是这样的吗？我相信，凭这样的假定，企业是做不了任何的决策，这只是一个假设性的观点，最多是一个总结性的观点，就是现阶段很多单品走向集成的现状总结，不是对整个行业的前瞻性判断。

有人说，单品还有很多机会，是这样的吗？同样，单凭这样的假定，也是做不了任何清晰的决策，即使坚持单品化战略，但对为什么要坚持单品化，为什么还能坚持单品化生存缺乏清晰的认知，也就意味着，当有新的商业模式出现时，企业不一定能坚守单品化战略，很有可能错误的进入多品集成的商业模式，最后走向不归路。毕竟今天产业发生了巨大变化，时代在滚滚向前。

要在单品和集成之间做选择方向的决定，首先，我们需要搞清楚，单品和集成两种模式，在商业的底层逻辑上是如何演进的，如果你清楚这个商业的底层演进逻辑，你对家居产业的单品与集成的选择，自然还需要一个更高维度的参照，一定能协助企业作出更加正确的选择，比如你知道1+1=2，你就知到1根胡萝卜加1根胡萝卜等于2根胡萝卜，1个土豆加一个土豆等于2个土豆，1+1=2这个公式就是商业底层逻辑，单品与多品就是1根胡萝卜加1根胡萝卜等于2根胡萝卜的运用。当然这还不够。关于这一点，可以参照《未来商业模式》关于集中与分散律的分析，单品与多品的同时存在就是规律在家居产业这样一个应用层面的存在。

在中国市场，层次差异极大，既有从一线城市到五线市场的分级，也有每一个用户的个体化需求的差异，也有整体装修，局部改造，置换单品的多元需求存在，中国的市场总体空间，足够大，层次多，同时需求多元存在，在这些需求没有拉平以前，本身就注定了单品和多品集成同时存在的底层逻辑，大树底下不长草，但大树底下，都是一个多元生态的存在，何况更多的情况下是一片森林，各种物种相互竞争和制衡，所以，在今天的中国市场，单品和多品集成，客观上都存在巨大的市场空间，不存在一种有机会，另外的模式没有机会的情况存在。

第二，我们要清楚家居产业单品与集成的历史演化，这个历史演化是如何走到今天的，下一步还会如何继续演化？在第一个问题的大前提下，如果能通过一个大尺度的思考，我们就更加清楚如何进行单品和多品类集成模式的选择。在产品型企业中，我们出现单品和多品模式，同样的状态，在装修领域里，出现了硬装和整装的分野，两者背后的演化逻辑其实都是一样的。

我们先来看装修的演化。装修市场从工长装修开启，我们称之为游击队，进而出现了规范化的装修公司，装修公司刚开始基本都是做硬装的，干的其实也是工长的活，只是加了设计元素，早期的装修公司，除了有的公司收了设计费，全部公司都还收了一个叫管理费的费用。干活的其实还是与装修公司有合作协议，或者合作历史的工长带人干的，装修公司加入了管理要素和信用要素，材料都是由业主自己选择，中间参杂的，最多是设计师引导到固定的材料方，要么设计师有回扣，要么装修公司有分成。即使我们今天看起来这个模式简单，但在当年，仍然不简单，但市场红利摆在那里，所以早期进入的公司，都获得了迅速发展。当模式趋同，竞争发生，价格战自然不可避免。施工的利润变薄，管理费也成了价格杀手的一部分，倒逼装修公司必须寻找方法，在毛利率降低的情况下扩大利润总额，于是部分装修公司开始建立自己的产品供应链，在瓷砖等硬装产品上赚钱，甚至部分企业开始建立自己的定制工厂，思路如出一辙，往后的发展，都是延续这一思路，模式趋同，利润率下降，装修公司拼命延伸价值链，扩大客户单值，一直延伸到今天的整装，甚至加上软装后用拎包入住的整体产品解决方案延伸价值链，拼命扩大客单价。在一波波延伸价值链的过程中，一些不能适应价值链延伸的公司倒闭。

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