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百特陶瓷吴江经销商李其珍的“变”与“不变”

   日期:2019年8月31日        整理:佛山陶瓷网

【 www.FsTaoci.Com 】一个背包,一张车票,走南闯北,是“那个年代”许多人的写照。已过知天命之年的李其珍,对“那个年代”的往事如数家珍。

一砖难求的“卖货”年代

上世纪90年代初,陶瓷行业刚刚兴起,便成为许多人眼中的朝阳产业,这个时期是所谓的绝对“繁荣期”,完全是卖方市场。“拿着现金去提现货”是李其珍印象最为深刻的记忆。那时候的瓷砖生产线,就是“印钞机”!现货就是王道。

看到了行业前景的李氏兄弟,毅然放下刚起步的装修事业,投身陶瓷行业。万事开头难,资金的短缺,资源的缺乏,对陶瓷了解的不足,让李其珍一时陷入困惑,然而并没有阻挡他对陶瓷行业坚定的选择。1998年,年仅30出头的李其珍拿着不足5万资金,奔波于上海、杭州、苏州等地,了解各地市场,最终在吴江这个当时人口不到10万的小镇,开始了李氏兄弟的陶瓷事业。

从当时不到20平方的小店面,到现在1280平方的百特高端形象专卖店,从亲自动手刷墙,到年销量过千万,其中蕴含的经商之道,都是沉淀后的财富,而从李氏兄弟口中听到的,都是轻描淡写。

竞争激烈的“品牌”时代

随着生活水平的提高,消费者判别产品质量的能力和购买力逐渐提高,关注陶瓷质量的消费者远多于只注重价格而忽略品质的人,人们从原来的关注价格转变为品牌购物、理性消费、更加关注健康、环保和质量。所以经销商如果想在陶瓷行业得到更好的发展,必须选择走品牌之路,这是李其珍选择百特的理由和初心。

产品同质化的今天,“供不应求”的黄金时代已不复存在,进入了体现品牌能力的阶段。李其珍提到:“综合看陶瓷企业现状,不仅仅是产品、品牌之间的竞争,而是立体化的,涵盖了成本、质量、服务、口碑等方面,综合来说就是品牌力的竞争。”当地众多陶瓷品牌经销商近年来逐步加大了对品牌的重视力度,从品牌形象、品牌理念、企业文化等各方面入手,从根本上转型,着力打造品牌的知名度和美誉度。

在网络发达的时代,90后作为消费主力,消费习惯有了翻天覆地的变化。对此,李其珍提出了新要求:必须注重品牌年轻化的提炼和打造,必须重视线上推广和口碑。在线下推广趋于饱和的情况下,线上成了品牌拉升的突破口。无论是品牌自身发展的需要,还是终端客户工程投标的硬性指标,线上,都是必争之地。

“颠覆”是李其珍经营百特将近20年的真实感悟。在各个行业不少听到“颠覆”,实际上颠覆是个伪命题,颠覆的是落后,颠覆的是不愿意与时俱进的厂家和商家,更是颠覆了不愿意改变理念和思维的人。这就需要陶瓷厂家不止在产品上要比别人好,还要在营销上比别人更具人情味。企业有吸引力的前提,也需要经营企业的这个人要有人格魅力,感召团队和合作伙伴,才能发展的更快,走的更远。

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