陕西宏陶陶瓷经销商阿拉善盟李香鹏：把企业当家业，把公事当家事

【 www.FsTaoci.Com 】2003年，20岁出头的陕西楞头汉子李香鹏，怀揣着梦想，只身一人北上内蒙古闯荡，机缘巧合进入陶瓷行业成为呼和浩特宏陶陶瓷店面的一名销售员工。经过四年的打拼，李香鹏凭借着自己对陶瓷行业的深入了解以及自身的不懈努力，渐渐在呼和浩特站稳了脚跟。

2007年，李香鹏开始创业，成为宏陶陶瓷呼和浩特分销，负责土默特左旗区域。“那两年在土默特左旗做分销，每年的提货总额能做到300万左右。”2009年，陶瓷行业高速发展，抛光砖更是一统天下。“宏陶陶瓷正处于创无止境星辉璀璨的阶段，先后投入重资对多项项目改造、提升，综合竞争力大大增强。生产的抛光砖产品质量更是首屈一指，于是我就萌生了做代理商的打算。当时呼和浩特周围的城市都已经有了宏陶陶瓷的代理商，有个朋友告诉我内蒙古西部的阿拉善盟经济发展不错，而且正处于扩建城市的热潮之中，可以考虑在那里创业。听了这个建议，当晚我连夜前往阿拉善盟实地考察。

在阿拉善盟市场转了一天，我发现这个城市确实挺适合我们初创业的人发展。向总部公司领导以及区域经理表达了我的想法之后，得到了总部公司的大力支持，2009年年底，顺利签约宏陶陶瓷，成为了阿拉善盟代理商。”

大店、多店策略

“作为外来人带着新品牌进入市场抢份额，是不占地利和人和的，所以我的策略是在核心区域建大店拉高品牌声势。清晰的记得我们装修的第一个宏陶陶瓷位于建材街中心地段，面积就有360㎡，这在当时阿拉善盟建材市场里是陶瓷单店面积最大的，装修也是最时尚大气的。”2012年阿拉善盟三森建材城三期建建成，共有20多间商铺，李香鹏一举拿下四间商铺，总面积高达880方。2013年居然之家进驻阿拉善盟，李香鹏又买下468方店面装修成宏陶陶瓷精品馆。通过建大店、多店，再多次联合本地知名建材品牌做联盟活动，李香鹏慢慢成为了阿拉善盟最大的陶瓷经销商，宏陶陶瓷也逐渐成为了当地市场建材业陶瓷第一品牌。

销售软、硬兼施

有了大店和多店等硬件设施的强化，李香鹏还主张软件服务并重。阿拉善盟宏陶陶瓷从前期的免费上门量房、免费设计、免费专业铺贴指导，成交后的交工全屋免费保洁、入住赠送绿植等辅助增值服务来用心对待每一个客户。“陶瓷行业，服务很关键。我们已经有了高品质的产品，再为客户提供优质的服务，就更能体现公司的实力了。去年年底有个客户儿子婚期临近，婚房还没整理好。我知道这件事后，马上安排我们的团队在两天时间之内帮助客户把婚房的卫生打扫干净、摆放好新家具。客户特别感动，一直推荐周围的朋友来买宏陶陶瓷。”依靠用心服务，宏陶陶瓷在阿拉善盟不断赢得了客户的信赖和支持，积累了良好的口碑。

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