陕西宏陶陶瓷经销商阿拉善盟李香鹏：把企业当家业，把公事当家事

渠道建设分主次

近几年，随随着消费多样性，传统的销售模式已经不能满足于现在市场的需求了。“过去我们都是采取坐商、行商的经营模式，现在抢商已经悄悄成了主营方式。一味的墨守陈规是行不通的，要跟着市场行情进行变通。我们借鉴公司总部从面到点细分市场的渠道战略模式，整合装饰公司优势资源，细分到装饰公司里的设计师、采购员、施工队长、业务员等都是我们合作的对象。”

在渠道建设方面，李香鹏打造了2条核心渠道：泥水工渠道和小区渠道。“我们有一支稳定的泥水工群体，每年会定期举办2-3次泥水工师傅会餐、联谊活动，加强互动。我们还跟多个小区建立了良好的合作关系，免费为业主提供一些实用的小礼品，再就是赞助小区交房庆典。”李香鹏在泥水工渠道和小区渠道方面的精准运营，为阿拉善盟宏陶陶瓷带来了稳步上升的销量。“今年年初已经谈下了阿拉善右旗的分销，额济纳旗的分销现在正在洽谈中。接下来我会把工作重心放在开发分销商方面，健全分销商网络。”

以人为本，重视团队

在越演越烈的市场竞争影响下，阿拉善盟宏陶陶瓷能一直稳步前行，除了宏陶陶瓷自身的竞争优势外，很大的成绩来源于李香鹏手下专业化、高忠诚度的团队。“团队我主张人不在多，在于精，我们的团队都是精英，能力都较强，也具有较强的团队凝聚力。”

目前阿拉善盟宏陶陶瓷团队共有15人，包含导购、销售、保洁、售后等岗位，其中50%的员工都是一直跟李香鹏打拼多年的精英，每个人都各司其职，优势互补，分工明确，且拥有惊人的团队凝聚力。

在团队管理方面，李香鹏表示“专业培训是必不可少的，每个月我们都会举办各种业务培训，不断提升员工的专业素质。还会定期开展各种类型的团建活动，增加团队成员之间相互交流与沟通，树立大家相互配合的团队精神。当有大型联盟活动或者与其他异业品牌进行业绩pk的时候，我会带领团队克服种种困难，全力以赴完成各项目标。”阿拉善盟宏陶陶瓷团队以超强的执行力和凝聚力不断创造佳绩，上个月阿拉善左旗宏陶陶瓷经典馆开业，团队全体员工在短短2天的顽强拼搏下，签下112单的有效订单，目标完成率高达150%，这在阿拉善盟这个只有十几万人口的城市里，创下了建材行业单店开业活动的历史记录。

“我的第一份工作也是唯一一份工作就是销售宏陶陶瓷，不曾改变！这16个年头里，我从未有一刻后悔过选择宏陶这个品牌！”李香鹏用陕西人宏阔开放、大气敢为的精神为宏陶陶瓷书写上了浓墨重彩的一笔，宏陶品牌无论是知名度、美誉度、还是市场占有率在阿拉善盟都是名列前茅，真正确定了霸主地位。

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