顺成陶瓷集团开展了为期2天的《年度经营计划与全面预算管理》集训

2.战略复盘：从财务、客户、内部流程、学习与成长维度进行综合复盘，找出差距。

3.年度经营分析应注重微观分析：①客户购买动机（品牌、品质、产品、服务、价格、体验、渠道）。②经销商反馈的问题。③用户反馈的问题。④竞争对手分析。定策略，首先是定位：领导者、挑战者、跟随者、利己者。

4.以品牌为单位为起点，整合价值链做年度经营计划，不是分段去做。

5.品牌负责人，市场负责人制定《2019年环境分析报告及经营策略建议》。

6.一个品牌就是一条供应链，产品越多，成本越高，赢得市场的不是靠产品数量，而是靠精准产品。

7.与竞争对手竞争，不是去硬碰竞争对手的优势，而是发现竞争对手的弱点并针对性狙击。

8.定目标：产品，渠道，人员，财务指标，价格。

9.收入看销售额，毛利看sku数量，费用看规模有效性，利润看时间效益（周转率）。

10.研发中心核心：产品策划，产品开发，产品管理。

11.财务必须往前移，即各品牌重要的财务数据都提前测算，告知、监督，促进品牌的成功。

12.所有业务都要用财务结果来验证。

13.从四个维度出发（财务、客户、内部流程、学习成长），思考整个目标体系。

14.年度经营计划中的经营实际就是“选择”，经营决定毛利，管理决定效率。

15.年度经营计划是先从品牌开始，其次是集团，用有限的资源创造实现公司期望的效益。

16.预算的目的是为了管理。

17.放权不是弃权，人在没有监管的情况下一定会犯错误。

18.年度经营计划与预算管理制度的核心在于“精准”。

19.少谈宏观，多谈微观，只谈宏观的人往往是为完不成业绩目标找借口的人，多谈微观往往是为完成业绩找出路的人。

20.从向管理要效益转为向经营要效益。

21.先人后事vs先事后人。

22.激励的核心是“人心”，人心的前提研究“人性”。

23.真实需求与库存结果要匹配，产品定位分类会由生产、销售、财务一起开会，总裁拍板，明确哪些产品可以长时间做库存。

24.产品做减法，效益与效率才能做加法。

25.先做后算改为先算后做---阿米巴经营会计报表。

26.水平越高的人预测的准确性越高。

27.目标与时间应与结果挂钩。

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