透析半年报：中国装修行业正在发生的六个变化

【 www.FsTaoci.Com 】2019上半年，大多有实力的装修公司都在引进新技术，部署新工具，一是用于前端的营销，改善客户的体验，帮助拓宽获客渠道，提高客户成交的转化。另一个是在后端部署新的技术，提升效率。

无论之前是什么规模的家居家装公司，无论盈利情况如何，都在想办法转型，应对精装房趋势带来的市场挑战，比如拓展精工装业务、引进科技家装，运用大量新的技术，改进家装体验，押注存量房市场等。

互联网家装热闹一轮之后，整个装修行业显得低调了几分。

不过，市场热度看似有所回落，其实底下依然是暗流涌动，行业里有代表性的公司不断使出新招，引导行业向更好的方向发展。

值得注意的趋势是，互联网装修平台正在尝试赢取更重要位置，科技家装形成普遍共识，装配式内装再进一步，家装公司开啃精装工装硬骨头，老房市场被更多公司盯上，低价套餐、价格战需要引起警惕。

互联网装修平台赢得更重要位置，流量增势可观

据齐家网公布的2019半年报，作为头部互联网装修平台，他们在行业里扮演的角色又增加了份量，重要性进一步突显。

曾经百家争鸣的互联网装修平台，目前集中度还在提升，未来估计只有少数几家平台能够存活，甚至可能只有齐家网、土巴兔等三五家。

具体来看一下齐家网的数据：上半年营收3.665亿元，同比增长33.0%。毛利为2.532亿元，同比增长54.9%，毛利率为69.1%。放到整个家居行业里，33%的同比增速都是比较抢眼的。

关键亮点是平台业务，收入2.246亿元，占总营收的比重已经从去年同期的51.9%，上升到了现在的61.3%。增速也相当不错，高达57.1%，这部分的毛利高达2.15亿，毛利率高达95.9%。

这个平台业务，本质上就是齐家网给装修公司导流获得的收入，包括订单推荐费、店面费、检测服务费及许可证费用等，只要平台费在增长，说明齐家网对装修公司，甚至装修行业的影响就在提升。

毕竟齐家网已经整合了1.1万多家装修公司，同比增长36.6%。第三方监理服务及付款保障“齐家保”服务的建筑数量，已高达1.387万个，同比增长91.5%。工地数是非常有力量的行业影响力指标，这么多工地在齐家网，可想而知对装修公司的吸引力之大。

还有一个体现齐家网重要性的是流量，他们搭建的官网、app、公众号等获客平台，在装修行业里的渗透力继续增强，比如沉淀了240万篇文章，550万张图片，还有140万个装修案例。

平均每月的独立访客5510万，同比增长19%，推荐用户数为22.6万，同比增长45.5%。推荐次数为55.0万，同比增长59.7%。每推荐用户的客单价994元，同比增长8%。

在齐家网之外，土巴兔的发展也相对乐观，签下雷佳音做代言人，冠名东方卫视家居改造类综艺节目《一席之地》，开始做内容。

从装修公司的反馈来看，在部分地区，土巴兔的带单能力还不错。官网上打出的数据是，已整合9万多家合作装修公司，110万设计师，开通328个城市分站。

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