定制家居企业集体杀入精装市场 大宗交易频繁

【 www.FsTaoci.Com 】2019年8月，我乐家居发布上半年财报，营收达到5.26亿元，同比增长22.94%。其中，大宗收入达到0.88亿元，同比增长262.82%。

欧派家居2019年上半年扎根于百强战略的开发、维护、深度合作，截至6月底，欧派与国内百强地产签定战略合作达47家。大宗业务增长达到52%。

索菲亚经销商渠道的销售占比85.59%，直营专卖店渠道销售占比3.09%、大宗业务渠道占比10.84%。

皮阿诺全力加大工程经销商招商力度，2019上半年成功引入保利地产、阳光100、奥园等多家地产商，扩大全国工程经销覆盖区域。而定制橱柜及其配套家居产品的营收有较大幅度增长，增长33.72%至4.23亿元，占总营业收入的76.25%。

帝欧、顶固也都在积极与知名地产商建立合作关系，大宗客户业务稳步上升。

为何近年大宗交易频现？

定制产业整体走势低迷，与地产商达成合作已成为头部企业重要业绩增长点，其原因不难理解。

首先，政策利好直接推动大宗交易市场的发展。十三五规划要求2020年新开工全装修成品住宅面积达到30%，推进装配式发展。各大地产商纷纷投入精装行列。2018年，精装房保持高增长，渗透率达到27.5%，预计2019年配套精装房数量将达到330万套至350万套左右，渗透率能够达到30%至32%。

地产商与定制企业之间可谓是双向选择的关系。知名定制企业通过与地产商合作拿到大工程单，维持企业利润增速。地产商通过精装修提供附加价值，因此也更青睐知名定制品牌。

精装房的出现降低了消费者买房和装修支出，也为消费者提供了“拎包入住”的可能，符合当代消费者的消费习惯。随着更多知名定制企业与地产商达成合作，更专业化和标准化的精装市场，必然也会更吸引新中产消费者。据某专业机构调查，到2020年，愿意购买精装房的消费者比例预计可达到39.5%。消费市场的利好同样促进了家具行业大宗交易市场的发展。

大宗交易背后的定制家居行业

整体看来，大宗交易数量增加是行业发展的必然趋势。不难预测，未来几年，随着全装修的推行和渗透率快速增长，家具行业大宗交易订单数量还将陆续增长，并且还将有更多企业涉足大宗交易市场。

定制企业能够通过大工程单维持自身龙头地位，同时打响品牌号召力，并维持自身利润增长。国内定制行业集中度较之欧美及日韩等发达国家还有很大发展空间，在大宗交易的推动下，定制龙头企业行业集中度将再度提升。企业拿到多个大宗交易订单，等同于提前拿到跻身行业前十的入场券。

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