定制家居企业集体杀入精装市场 大宗交易频繁

此外，随着非龙头地产商涉足精装市场，一些中型定制家居企业也有机会从中获得“弯道超车”的机会。

但是，大宗交易对企业的生产线、现金管理、应收管理等方面都提出更高要求。与零售相比，大宗交易毛利率相对较低，还将面临工期长、账期长、投标手续繁杂等问题。哪怕对龙头定制企业来说，大宗交易也是一个难啃的鸡肋，只能视作企业发展的保险手段。精装房渗透率趋于饱和后的惨烈竞争更是近在眼前。因此对中型企业来说，大宗交易或许是烫手山芋。

中小企业“设计导向”依然是出路

定制市场的发展云图逐步开始收尾。大云团掠夺资源打下头部基本格局，中小云团或是被吸收，或是自成一派形成小云团，或是在竞争中悄然散去。

这是整个定制行业走向成熟的标志。随着头部企业疯狂聚集市场资源，定制市场中下游资源日趋减少，加之不少跨界企业争相分羹，使得中小型定制企业的竞争在寒冬中更加惨烈。

不少中小型定制企业纷纷曲线救国，发展成为大企业代工厂，稀释头部企业过量订单，以此维持生存。

另一些企业则开始打设计牌，通过设计师力量获取更多市场份额。厚积薄发，用设计奠定基础，或许是中小企业几年后打翻身仗的一张王 牌。与大工程单相比，中小定制企业的优势在于其在设计上更有发言权，能够针对消费者需求进行具体设计，以设计为导向寻得生存空间，打造企业品牌力，甚至创造消费者“粉丝圈”。

同样，对成品家具企业和软装设计企业来说，精装房渗透率提升也给了它们“捡漏”的机会。当前，消费者对精装房的不满主要来源于其设计和整体装修质量。针对这一痛点，成品企业、中小定制企业乃至部分设计工作室提供优 秀设计师资源，进行产品优化升级，提供更有竞争力的一对一设计，也是不错的发展思路。

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