北京欧派、华耐、远东等家居大商纷纷涉足整装馆，渠道经营模式大变样？

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家居建材的渠道经营模式，开始要变天了！

春江水暖鸭先知。家居建材的头部品牌厂家，比如欧派、索菲亚、尚品宅配等，过去五年来，一直在跨界做整装。

过去两年来，家居建材的大商们，也在不断试水整装馆，最早发力的远东家居北京店，在2018年就开出了第一家“完整家居体验馆”。

今年以来，梵华怡居家居、华耐家居等，都已经开始涉足整装体验馆的模式，名称不一样，本质是和家装公司开设的整装馆是一样的，过去八年来，整合各品类品牌商家或厂家后开设整装体验馆。

只不过，家装公司专长于前端的设计，家居建材大商专长于终端销售。

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年营收近20亿北京欧派（梵华怡居）涉足整装

梵华怡居（北京）家居有限公司在业内知名度响当当的北京北居然店的一号馆三楼，特别开设了一家1500平米融合多个家居品类品牌的智慧体验馆，体验馆左手边是欧派和铂尼思的产品展示，右手边是顾家家居的产品展示，各占800平米左右。

当然，除了有不同品类品牌的展示专区，在一些空间，梵华怡居还根据品牌调性、不同品牌在产品风格、款式花色等方面，尝试性地推出一体化空间设计的高端定制家居，做到风格、调性的统一。

比如，在其中一客厅空间中，把欧派定制产品融合到顾家的软体空间中，用欧派棕色木纹的电视墙和乳白色电视柜，搭配顾家的墨色长沙发，呈现出简约现代的风格。

另外，在单独开辟的卧室空间中，用高冷色的皮质床和单椅，与欧派的木质衣帽间、展示柜遥相呼应，营造出极简现代的生活氛围。

其总经理姚刚认为：

“市场在变，消费者的需求也在不断进行升级，梵华怡居智慧体验馆在构想之初，就围绕三个方面进行提升，第一是颜值，不仅是好看，更强调品味和设计感，强调细节之处的表现。第二是购物方式，线上购物的来临加速了线下实体店的变革。第三是懒人经济的到来，智能产品的植入十分有必要。”

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华耐家居整装体验馆

放眼家居品牌大商圈，除了梵华怡居，还有建陶卫浴届的大商华耐家居、远东家居等，也开始融合旗下多品牌，打造一体化风格展示的综合体验馆，即弱化品类品牌的边界，强化整体家居空间的设计与美感。

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