北京欧派、华耐、远东等家居大商纷纷涉足整装馆，渠道经营模式大变样？

2020年8月，华耐家居把1万平方米的集美家居旗舰店更名为华耐家居星选馆，整合其旗下的马可波罗瓷砖、箭牌卫浴、华耐壁纸、华耐原装进口地板等品类，从设计、产品和服务等各个方面，对外输出全面、系统、高效、无忧的购物体验。

其首席战略官文军认为，华耐家居正通过打造星选馆，构建一种全新的供应链合作方式，如果星选馆的品牌模式探索成功，可以快速复制到其全国其它经销区域。

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远东家居完整家居体验馆

其实在更早的2018年11月，当时家居市场行情高涨的时候，远东美居就已经用这样的思路开升级改造其一万平米的整体家居体验馆，把冠珠瓷砖、ld瓷砖、法恩莎卫浴、德立淋浴房、金牌厨柜、好莱客衣柜等不同品类的家居品牌，用整居设计、一站式服务的运营模式，为消费者提供一站式家居购物服务。

远东美居副总经理张东伟分享说，2020年远东美居的整居运营模式首先致力于打造好北京的标杆门店、样板市场，再逐步推向全国。

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尚品宅配整装云体验馆

不仅是家居建材的大商，尚品宅配在北京东四环的5000平米直营店，也用类似的方式，整合不同品类的知名品牌产品，把木门、瓷砖、卫浴、门窗等，甚至包括暖通产品都融合在整居空间的一体化设计中，为消费者提供一站式购齐的服务。

从这可以看出，一站式购齐、整装交付能力强，更容易受到消费者的追捧，也能够让经销商保有利润。

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小结

从两年前的远东家居尝试模式升级，到今年的梵华怡居家居、华耐家居等多个家居建材大商们集体出击，正预示着渠道竞争在不断升级中，因为以往建材大商和定制家居大商“井水不犯河水”的时代，正在终结中。

熟悉的味道，就像五年前欧派推出整装大家居，这两年的索菲亚、卡诺亚等多个家居厂商们集体布局家装渠道、大力拓展招商一样。

新生代消费群体的家居购物需求在变，家居建材各厂商们卡位整居销售的新赛道，不过是应时应景调整优化的结果。

市场是试错出来，未来的试错成本越来越高，所以头部家居建材品牌的大商们，更容易在新一轮的洗牌调整中，占得先机。（来源：罗盘教育）

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