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简一提前两个月完成今年销售任务 |
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日期:2020年11月23日 整理:佛山瓷砖网 |
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【 www.FsTaoci.Com 】上月,笔者在走访陶企时得知:简一已经提前两个月完成了今年的销售任务。 这在今年疫情环境的大背景下是非常难能可贵的。首先,简一目前还没有推出岩板产品,也就是说属于岩板带来的那部分增量市场对于简一来说是不存在的。其次,受疫情以及各国反倾措施的影响,今年陶瓷行业的出口只能是有减无增的。 因此,简一提前两个月完成今年销售任务只有一种可能:他们的国内市场版图在加速扩张。 那么简一这部分加速扩张的国内市场是通过哪些渠道取得的成绩?通过哪些方法提升的效率?借助了哪些工具取得的效果?通过对简一公开的内容梳理,笔者整理了以下信息: 1、简一在微信小程序、公众号端口,对大宅、别墅的高端群体进行锁定,通过视频、图文等数字化内容向终端传递简一的产品信息以及产品价值。而这部分内容化的设计正是思维导图中显示的品牌价值提升部分。简一通过精准的客户定位以及精心制作的视频、图文等数字化内容提升品牌溢价能力。 2、各地简一专卖店均开设自家的视频号,通过视频等数字化传播形式把每一个导购裂变成单独的运营渠道。这种渠道的迅速裂变加速了线上到线下的引流效率,并以所见即所得的形式迅速增强导购与客户的联系,提升客户成单率。 3、通过数字化内容增强与设计师之间的粘度,纵向打通厂商与设计师渠道最后一公里的距离。 虽然通过分析得出了以上三点结论,但是笔者知道这些都只是现象,并不是本质。 简一能在今年提前两个月完成全年销售成功的本质是什么? 近期对简一持续的跟进,笔者清楚意识到一件事:简一正在加速建设一套完整的数字化服务链路!赋能现有经销商扩大竞争力,保障并扩大本地事业版图,是这场超预期完成战役的本质。 根源上推动这场战役的动力,在于拥有一套完善、落地的营销服务法推动着各个环节、各种数字化工具的协调转动,让企业踏入智能数字发展时代。斯肯互动提供的数字化营销服务法起着主要影响作用。 其中简一的不少商业行为以及增长逻辑,都有数字化内容的伏笔与战果。 数字化营销趋势不可逆 简一商业分析与拆解 如今,线上信息传播影响已然形成了不可忽视的力量,尤其是势头强劲的短视频传播。2020年上半年我国短视频用户规模达到8.18亿,如此大的体量上升为社会级行为变化,也让不少陶瓷企业品牌主开始进军短视频领域的宣传。 (1)打入社交媒体,主动营销 门店客源稀缺、对渠道客源依赖大的问题,貌似在今年尤为突出。线上营销拦截客户,成了不少门店的选择。 数字营销服务法第一要义,以高质量的数字内容主动出击,赢得消费者的心智,截取潜在客户,为数字体系注入客流动力。 【链接】 产品 ,终端 ,竞争力 ,数字化 ,经销商 ,设计师 ,消费者 ,短视频 ,简一瓷砖 ,品牌形象 , 本文章内容仅供交流和参考,佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识,我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。 上一条:> 2020年中国建材家居卖场单店50强榜单,中国建材家居批发市场10强! 下一条:> 1-9月建陶出口下降22.3%:佛山占26%,肇庆增长244% > 塔议会批准2021年国家预算案 > 雪狼瓷砖 和家瓷砖 陶瓷基地 摩登家居陶瓷 保温砖 挑选陶瓷 |
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