家居行业破局：林氏木业抓住了年轻化

【 www.FsTaoci.Com 】93年的姜彤处在装修房子的当口，确定好装修风格后，她就开始了跑实体店的征程。她是标准的“互联网民工”，工作日之外的小半个周某都被耗费在挑选家具上。更重要的是，她家离家居市场有20多公里。

每个周末去选款成为了不小的压力。在几家家具品牌门店体验过产品品质，对比过外观造型、价位、材料后，她选择在线上购入自己预算之内最喜欢的样式。她的购物车里，有着林氏木业2110元的北欧简约现代沙发、近1800元的岩板折叠餐桌、现代简约双人床等，下单支付后，开始等待家具送上门安装。像姜彤一样，越来越多的年轻人开始网购家具，不可否认，一个新的家具消费时代已经开始了。

一个最直观的数据是，今年双11期间，互联网家居品牌林氏木业交出12.12亿的成绩单，并拿下天猫双11住宅家具类目“八连冠”。在当下流量竞争激烈的市场环境中依然创造亮眼的销量。高速增长的背后，本质上是林氏木业面对商业大势的变化，在创新中找到平衡的故事。

作为一个互联网家居品牌，在这场新消费浪潮中，林氏木业一直在通过创新，去重新定义年轻人的生活方式。站在现在这个节点去复盘，林氏木业做了哪些动作？

产品端的年轻化

新消费时代的到来，对于互联网家居来说既是机遇，也是挑战。青年人的消费理念也发生了巨大的转变，核心的三大趋势分别是：需求更加多元化。有独特的审美。且追求高质量高性比的生活。

在多年来对年轻人的洞察中，林氏木业提出了“精置青年”的概念，发现当代青年希望通过差异化和多元个性的消费行为，彰显自己的身份与品味，并追求极致的性价比和品质生活。

聚焦于主流用户群体，林氏木业主动捕捉新需求，推动了产品升级与行业趋势方向。在产品端，林氏木业在性价比、颜值、研发速度等方面进行了大跨步的改革。

首先，是产品视觉体系的改进。消随着消费群的迁移，部分家居企业依然保持着过去的品牌形象，产品千篇一律，新一代的消费者的第一感觉就是“老气”，或者审美不符。契合年轻人对生活方式多变的兴致点，林氏木业通过全面刷新品牌vi视觉体系和发布品牌tvc《我的家就是全世界》，释放更符合当前市场语境的品牌调性。从视觉端重塑焕新品牌视觉感知，以年轻的视觉设计灵活表达品牌年轻化张力，击中年轻人的审美g点，提升品牌在消费者心智的认知，为品牌带来新的生命力和可塑性。

新品牌vi视觉系统设计元素全面延展到各项品宣物料上，例如在林氏木业的天猫旗舰店宝贝分类页，统一的品牌视觉锤和品牌标准色应用，除了清晰按产品类别、功能分类外，还根据家居风格划分出现代、北欧、轻奢、网红ins等多种风格，年轻消费者可以轻松从中找到满足个人需求的家居产品。

其次，传统家具行业开发产品项目需要3-6个月时间，其中收集数据做分析就要花上30天。如果无法跟上市场需求的变化，注定要失去年轻人消费群体，而林氏木业以极准爆发力直击市场新趋势，从获得市场需求到新产品研发上线最快30天。借助强大的数据化系统平台，林氏木业研发设计团队会将产品数据与热卖家具单品进行对比，用数据来论证分析出消费者到底需要什么样的家具，包括款式、颜色和价位。通过数据精准分析当下家具消费潮流趋势、用户喜好，提前预测各产品线的市场增量需求，推演季度订单与半年度订单作提前进行量产，再通过季度和月度的订单分解，优化产能布局，规模化生产有效降低成本。数据化系统给产品节约了5-15%的成本，反哺到消费者身上，则是在一定的价格区间内，提供最高性价比的产品。

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