小房企承压 线上销售待提升

为保证销售不掉线，尽可能回款，诸多房企开展线上营销。据克而瑞监测，房企200强中有143家重启或新推出线上售楼处，107家房企推出集团或区域自有平台线上售楼处。

乐居控股推出的“好房线上购”营销平台受到开发商欢迎。截至目前，已有13家品牌房企超过500个项目已确认加入。

中国证券报记者调研发现，线上销售多为微信建群通过视频或语音群聊，由楼盘值班销售经理视频展示沙盘和样板间，介绍楼盘信息。或发送vr视频及户型图片同步观看讲解。不过，部分房企小程序频繁出现无法观看vr视频的情况。

交通银行金融研究中心资深研究员夏丹指出，由于不动产推介和交易的特殊性，线上销售面临一定困难，不能完全替代线下销售活动。

消费者多倾向于线上看房了解情况而非购买。贝壳研究院调研数据显示，60%的受访者表示不会在线上购房，但会在线上看房源信息、咨询购房事宜。29.2%的受访者表示愿意在线上买房。

中指院认为，房屋交易最终还是在线下，线上促销更多是引流蓄客，以便在疫情结束后，抓住需求释放的市场机会。但线上销售模式可能引发行业新一轮变革。中小房企不能等待市场转暖，主动出击才能赢得竞争，包括加大项目宣传，利用线上渠道全方位蓄客。适度采用优惠折扣等促销手段吸引消费者。加大圈层营销，利用口碑传播加大渗透率，促进实际成交。

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苏州土地新政：取消封顶销售和现房销售限制

中国证券网讯（记者张良）2月19日，苏州市自然资源和规划局发布《苏州市自然资源和规划局关于做好土地出让相关工作有效应对疫情的通知》。根据《通知》规定，住宅（商住）地块不统一要求设置竣工预售许可调整价，超过市场指导价的，不统一要求项目工程结构封顶后申请预售许可。进入一次报价的，不统一要求工程竣工验收后申请预售许可。已成交须工程结构封顶或竣工验收后预售、销售的住宅（商住）用地，开发企业预售、销售的时间节点可适当提前。

易居研究院智库中心研究总监严跃进认为，苏州出台的政策对苏州既有的竣工预售许可调整价进行了调整，有助于房企灵活应对既有的现房销售规则，充分体现了降低房企项目运作成本、灵活调整预售和销售节奏的导向。

2016年8月11日，苏州市政府下发《关于进一步加强苏州市区房地产市场管理的实施意见的通知》，其中要求引导土地出让理性竞价。根据出让地块情况对部分地块设定土地出让市场指导价。土地出让成交价超过市场指导价的所有项目，土地竞得人全额缴纳出让金期限缩短为2个月，逾期支付的，取消竞得资格或解除土地出让合同并没收保证金。

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