土地市场热度升温,房企多元化拿地日趋明显

理性还是赌博

在陈飞看来，拿地的非理性因素正在增加。“大家都认为是窗口期的时间，就变成不是窗口期。”陈飞说。

克而瑞监测，3月份大部分城市都恢复了土地供应，从宅地供应量上来看，3月宅地供应建面环比2月上涨了157%，即使与去年3月相比，也上涨了18%，供应显著放量。

“三四月份是每年传统的土地热点期，很多土地现在拿下实际上可以在年底开盘，继而贡献销售额，因此会让很多有业绩目标的房企更有拿地热情。”一家上市房企总裁告诉记者。

该总裁透露，只要到5月底，基本上都有机会保障年底开盘，因此会让房企有相对拿地热情。“不拿地钱放在账上也没有价值，总之需要资金和土地都周转起来，才可以盈利。”

从此前房企公布的投资计划看，龙湖集团(00960.hk)、华润置地、中国海外发展在拿地上表现出相对积极的态度。其中，中梁控股(02772.hk)、龙光地产(03380.hk)的拿地销售比达到0.5左右，在拿地方面更加积极。而新城控股、中国海外发展，正荣地产(06158.hk)拿地销售比在0.3~0.4之间。

今年一直在加码拿地的中骏集团，就设置了非常严苛的投资条件，对于许多投资人员，要求其在两个月内拿到地，否则可能被淘汰。通过机制保障，中骏集团希望可以更加领先去获取更多土地资源。

不过，对于许多房企而言，拿地决策无异于“囚徒困境”。

所谓囚徒困境，实际上指合作对双方在合作时是整体效用最优化，但是由于个体存在，因此保持合作本身异常困难。房企面临的问题亦如此，如果大家都不去抢地，那么每一块土地价格都可以相对下降。但是谁都担心自己手上没有资源，因而形成激烈竞争态势。

宝龙地产(01238.hk)总裁许华芳就公开表示近期土地市场过热。“我们参与了十多次土地拍卖，不过没有一块拿到，本来以为是捡漏的机会，却发现市场还是很多企业在拿地。”许华芳在业绩会上称。

“实际上大家都要生存，目前业内甚至有5家一起合作拿地，来降低拿地成本，这是目前公开土地出让可以降低竞争的有效办法。不过，这样的情况也有围标嫌疑，上海的虹口土地事件就让相关部门不是很满意。”上述总裁分析。

实际上，随着大部分房企开始进一步聚焦一二三线核心城市和城市群之后，这些市场有限的土地资源必将与房企的需求构成矛盾。

“每年都会发现机会越来越少，但是还要继续努力去寻找。”陈飞说。

显然，拿地的策略本身反映了各个房企对于规模和未来预期的判断。不过，规模红利时代已经接近尾声，当房企逐渐开始关心利润时，拿地的难度还会增加。

“只有把自身所长做到极致，‘不对称’发展，才能形成竞争优势。”中南置地总裁陈昱含说。

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