2020楼市恢复八成 房企促销提速

时代周报记者统计，销售排名前20房企中，保利地产(16.240, -0.27, -1.64%)、旭辉控股、新城控股(31.760, -0.52, -1.61%)的销售降幅较大，同比分别下降35.2%、34.9%、33.68%。

尽管一季度销售额总体呈下降趋势，但房企3月销售明显复苏，top10房企的单月业绩规模基本达到了去年的平均水平。

4月30日，中原地产首席研究员张大伟向时代周报记者表示，今年一季度的数据并没有完全反映当下情况，楼市真实销售情况更加残酷。

他认为，2月房企销售受到了极大的影响，3月部分房企仍然没有恢复，4月的市场目前大约恢复了八成。

“我们有区域公司在一季度销售出现负增长情况。主要是由于因为去年销售同期销售情况不错，冲击得比较猛，而今年因为疫情，一下子降至冰点，销售端受到了很大冲击。”4月29日，一家广州本地房企的营销人士向时代周报记者表示。

市场低迷，让不少开发商对今年销售目标的制定较为谨慎。

该房企营销人员向时代周报透露，他们公司2018年提出了3年冲千亿的计划，但2019年仅完成了500多亿，今年600亿元也面临不小的困难，目前公司暂时未提冲千亿计划。

张大伟预测，二季度市场大约能达到去年同期的八九成，如果疫情不断好转，今年第三季度会是房企全年业绩最好的一个季度。

房企加快促销回款

趁着市场恢复之际，各家房企加快了销售回款的节奏。

近几日，时代周报记者对广佛地区的部分楼盘进行了走访，各大开发商进一步加快推货节奏，希望通过五一期间的营销促销活动赶上末班小阳春，而热点城市的一些项目出现了涨价的情况。

但一些促销活动在价格上并没有太大变化。4月30日，某房企市场营销人士向时代周报记者透露，广佛地区部分楼盘存在先抬价再打折的情况，实际价格甚至比4月更高一点。

“总体而言，目前市场仅是局部回暖，全面复苏还没有那么快，一季度市场还是以恢复为主，房企去化压力仍然很大，未来3个月的市场表现将至关重要，以价换量会成为常态。”30日，一位闽系房企华南区域营销总则告诉时代周报记者，他们的项目在五一期间推出了一些特价房吸引购房者。

在一季度销售冲到冲击的情况下，房企必须加速回款输血，因此，不少房企将销售回款率视作最重要的考核指标。

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