出口转内销，怎么“转”才好

转型须跨多道槛

外贸企业在转内销时要打通标准不一致、渠道不熟悉、品牌不响亮等堵点

“一些货物滞留在港口、码头，洽谈中的一些订单直接就停了。”今年初，出口困难让江苏心愿家纺(南通)有限公司董事长杨华很着急。自救迫在眉睫，主要做法就是转向国内市场。

出口转内销，怎么“转”是关键。一开始心愿家纺找到苏宁，打算将出口模式直接套用在内贸生意上——由苏宁下订单，心愿家纺照单生产、照单发货。然而，这种方式行不通。

经过一番沟通磨合，心愿家纺最终决定尝试c2m(用户直连制造)模式，由苏宁提供大数据分析得出消费趋势预判与产品需求，心愿家纺做研发，双方共同完成生产、销售、数据反馈等全流程。最近，根据市场需求，双方共同研发生产的一款抗菌被，上线5天就卖出了1000多套。

专家表示，外贸企业要想顺利打开国内市场，有这些堵点需要打通：

标准不一致——对于一些外贸企业而言，部分产品存在国内外市场质量标准认证不同的问题。在我国，强制性产品认证(又称为ccc认证)目录包括家用电子电器产品、汽车、玩具等17大类103种产品，列入目录的产品，必须经评价符合相关安全标准要求并标注ccc标志后，方可出厂、销售、进口或者在其他经营活动中使用。

渠道不熟悉——中国贸促会研究院国际贸易研究部主任赵萍提示，对一些习惯于只负责生产加工、不负责商品销售的外贸企业来说，转向国内市场后要考虑销售渠道问题。分销渠道分为线上、线下两种，线上有天猫、京东、苏宁等电商平台。线下零售渠道涉及一级、二级代理商。“外贸企业想转内销，就要更多地研究国内市场的流通渠道，更好地整合分销资源。”赵萍表示。

品牌不响亮——“很多外贸企业在出口时主要采用代工模式，产品缺乏品牌，在国内市场中知名度并不高，可能会处于竞争劣势。”陶金表示，内销市场潜力巨大，新的市场需求不断涌现，外贸企业要抓住机遇，适应国内市场需求和消费特点，在产品外观、功能、包装、服务等方面迭代升级，不断提升核心竞争力，逐步打造产品品牌和知名度。

今年下半年，商务部将举办全国性促消费活动，利用步行街、重点商圈等在品牌集聚、渠道融合、市场人气等方面优势，拓宽适销对路的出口产品内销渠道。指导和支持地方搭建消费促进平台，帮助外贸企业进一步对接国内大型商贸流通企业、电商平台企业，促进供需对接。

各地市场监管部门将督促和指导认证机构主动为企业服务，进一步优化认证程序，缩短认证办理时间。

促进内外双循环

加大财税、金融支持，发展“同线同标同质”产品

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