出口转内销，怎么“转”才好

鼓励出口转内销，不是让外贸企业放弃海外市场，而是要立足两个市场，用好两种资源，通过多元化经营增强企业竞争力。换言之，外贸企业要在巩固好海外市场的基础上，积极开拓国内市场。

“即使未来海外需求恢复了，我们也要开拓内销市场。” 广州雅琦特实业有限公司副总经理纪彬表示，“外销+内销”两条腿走路，才能走得稳、走得远。

往年这个时候，纪彬应该正忙着在国外参加大型鞋业展会，但今年不同，几个月来他一直在忙着拓展内销市场。他说：“国内国际双循环，努力培育企业新优势才是长久之道。”

今年6月，雅琦特与广州鞋业商户联合，参加了首届广州直播节，线上直播带货自产的拖鞋，最终成交了150多笔。纪彬表示，“虽然此次直播交易数量不大，但探索出一条新的销售途径，为我们做好内销市场积累了经验。”

外贸企业出口转内销可能面临账期长、占用资金多等问题，需要财税、金融等方面的支持。

《关于支持出口产品转内销的实施意见》提出，要提升转内销便利化水平，符合条件集中办理内销征税手续的加工贸易企业，最迟可在季度结束后15天内申报。做好融资服务和支持，鼓励各类金融机构加强供应链金融服务，加大信贷支持。加大保险支持力度，支持保险公司提供多元化的保险增值服务。加强资金支持，用足用好外经贸发展专项资金。

今年，中国出口信用保险公司创新承保模式，扩大短期出口信用保险覆盖面，帮助外贸企业开拓国际国内市场。上半年，中信保短期出口信用保险实现承保金额2668.8亿美元，同比增长5.2%。支持国内贸易1764.7亿元，同比增长20.1%。

疫情防控期间，专业生产不锈钢出口制品的广东欧亚家居有限公司主动转向国内市场。“今年以来，我们享受了出口退税款659万元及社保费减免146.7万元，这为我们转向内销市场提供了有力支持。”公司副总经理练玉山说。

外贸企业也须练好内功。商务部研究院国际市场研究所副所长白明认为，外贸企业如果想要在国内市场上有所作为，一定要做长期战略性规划，特别是要加快发展“同线同标同质”产品。

所谓“同线同标同质”，是指在同一生产线上按照相同标准、相同质量要求生产既能出口又可以内销的产品。2016年，我国就已推动实施出口食品农产品内外销“同线同标同质”。《关于支持出口产品转内销的实施意见》明确提出，支持企业发展“同线同标同质”产品，并将 “同线同标同质”适用范围扩大到一般消费品、工业品领域。推广“三同”产品范围有助于推动内外销产品标准统一，打通国内国际两个市场。

赵萍认为，要推动国内外标准接轨，建立国内外标准比对与报告制度，推动中国标准“走出去”，积极参与国际标准制修订，支持我国优势产业技术标准成为国际标准，从根本上消除国内外标准的差异。

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