佛山博达集团:依托佛山制造的产能优势深耕非洲市场

【 www.FsTaoci.Com 】新冠肺炎疫情对全球外贸造成巨大冲击，但在佛山禅城，跨国企业博达集团却逆势新招了120多人。进入7月以来，公司同比往年已恢复增长。

这家年营收达30亿元公司是名副其实的“隐形冠军”。尽管在国内并不显山露水，但在非洲，瓷砖、纸尿裤、家电等多个品类在多国市场份额第一，成为仅次于华为、传音的中国制造的品牌代表。

依托佛山制造的产能优势深耕非洲市场，博达以瓷砖贸易起家，逐步拓展到家电、家具、日用快消品等领域，每年保持20-30%速度增长，还带动佛山泛家居产业在南非设立展示体验馆，成为商务部认定的首批国家级国际营销服务公共平台。

近年来，博达又大举向非洲当地布局工业化项目，从之前单纯全球化采购向采购和本土化制造相结合，打造强有力的国际供应链体系。即使在国内疫情最严峻的2月，该公司也下了1.2亿元的订单，向海外发出500个集装箱的货物。

近期，博达又转战以纸尿片为突破口国内日用快消市场，谋求探索出一条国内国际双循环的突围之路。

近年来，博达又大举向非洲当地布局瓷砖、纸尿裤等工业化项目。

贸易雄起

依托佛山制造，博达在非品牌影响力仅次于华为、传音

在广袤辽阔的非洲大陆，中资企业大约有上万家，90%为私人经营的小规模企业，而10%为规模较大的国际性集团，其中中国制造在非洲的代表，博达的影响力可以排上前十，仅次于华为、传音。

1999年，博达的创始人王立新第一次踏上非洲大陆，看上了当地巨大的市场空白，做起了从中国出口瓷砖建材到坦桑尼亚销售的生意。而在国内，佛山是最大瓷砖制造基地，为了就近采购，公司也迁到了佛山禅城。

博达采取的是佛山工厂oem+自主品牌输出的方式。“我们找新明珠等佛山知名企业代工，在非洲打我们自己的品牌。”博达集团副总裁吕谋笃说，依托佛山制造强大产能，公司能快速占领当地竞争少、高利润的市场。

短短几年时间，博达就在坦桑尼亚站稳脚跟，且业务越做越大。到了2006年，博达坦桑尼亚公司已发展成当地最大的建材进口商，市场份额一度高达70%。此后，博达又逐步往外扩张，相继在南非、肯尼亚、莫桑比克等开设分公司。

博达在坦桑尼亚瓷砖建材领域占据最大市场份额。

随着建材贸易生意做得风生水起，2014年，博达成立集团公司，实施多元化战略——依托佛山泛家居产业的优势，将业务拓展到五金、家具、家电、日用快消品等领域。

其中，日用快消品贸易是博达发力的重点。随着非洲经济的发展，消费者对日用品需求的爆发性增长，博达紧跟需求及时布局，适时在当地推广洗衣粉、纸尿裤、保温瓶、牛奶杯、节能灯等实用性强、性价比高产品，逐步获得市场的认可。

“全球哪个领域有大公司，我们就进军哪个领域。哪一行业的市场大，我就把中国模式移植过去。”吕谋笃说，博达看中的是像日用品、家电等背后的市场规模，目标是要成为“非洲的宝洁”“非洲的美的”。

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