佛山博达集团:依托佛山制造的产能优势深耕非洲市场

目前博达共有3000多名员工，其中在非洲员工超过2000余人，非洲本土劳动力占了八成。当地员工更了解当地市场和需求，只要肯努力，销售业绩也会非常突出。

疫情逆袭

推动内部变革，研发新品进军国内快消市场

今年，突如其来的疫情在全球爆发，对外贸企业造成极大冲击。所幸的是，博达应对得当，反应及时。

早在疫情发生之初，博达就预判国内产业链短期内难以恢复，而在2月10日广东复工复产当天，博达就签下了总价值1.2亿元的合同。佛山的供应商2月底复工率已达85%。整个2月份，博达向海外发了500个集装箱的货物。

到了3月初，欧美疫情爆发，博达第一时间成立了非洲疫情监控中心，监控海外的疫情。

利用疫情调整的契机，博达也实施了内部管理变革。一方面公司承诺坚决支持不裁员，不降工资。另一方面加强对跨国经营的本土化再造，进一步发挥非洲当地员工的主动性。“本地化是跨国公司发展的基本路径，本地化是未来的大趋势。”吕谋笃说。

此外，博达还针对所有费用支出进行优化，开源节流，大大节省了管理费用，管理标准化、节省化，为未来发展打好基础。

从销售业绩看，公司3月份受疫情疫情影响销售额开始下降，4月一度下滑了30%。但到了5月就开始恢复，6月恢复到往年正常水平，7-8月同比往年实现增长。在吕谋笃看来，疫情即使还在持续也不用畏惧。“因为公司的营利恢复了，员工向心力增强了。”

疫情期间，博达集团逆势新招了120多人。进入7月以来，公司同比往年已恢复增长。

近期，中央提出逐步形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。以此为契机，过去一直深耕海外的博达也开始谋求转战国内市场。

“在国内，我们还是要做比较有影响力领域的产品，瞄准快消行业的大市场。”吕谋笃说，尽管快消行业竞争对手众多，但博达还是希望延续在非洲的优势，瞄准广大的相对中低端的消费客群，走高性价比的路线。

试水国内市场，博达首推的是“kisskids”品牌的纸尿裤。针对国内消费者使用习惯，博达重新投入研发新产品。“我们做了很多设计改良，纸尿裤表层有上万个透气孔，与国内同类产品相比，舒适度、透气等性能更胜一筹。”吕谋笃坦言，目前公司已针对产品建立了专门团队运作，主攻电商渠道，但国内消费者对此认知仍然不足。

为此，博达在线上线下同步推广“kisskids”品牌，而禅城区经济和科技促进局也将其纳入到“禅城优品”计划，面向全区加大推广。

无论国内还是国外，博达对未来还是充满信心。“疫情就是一次供给侧改革、产能优化，只要需求并没有消失，疫情之后肯定会迎来大发展。”吕谋笃说。

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