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东鹏控股接待58家机构调研

   日期:2021年1月18日        整理:佛山瓷砖网

【 www.FsTaoci.Com 】新浪家居讯 昊天 东鹏控股2021年01月14日发布消息,2021年01月13日公司接待南方基金等共58家机构调研,接待人员是总裁龚志云,副总裁、董秘黄征,接待地点中金公司组织的线上交流电话会议。

调研主要内容

一、东鹏控股简要介绍

(一)东鹏控股的核心竞争力

1、整体家居解决方案提供商,1+n模式,上市公司行业龙头。

东鹏控股主营业务包括生产销售瓷砖、卫浴、木地板、涂料、硅藻泥、集成墙板、瓷砖胶、美缝剂和整装家居等产品和服务,能够提供一站式装修硬装产品1+n(瓷砖带动多品类)解决方案,公司致力于成为国内领先的整体家居解决方案提供商,是国内规模最大的瓷砖、卫浴产品专业制造商和品牌商之一,上市公司瓷砖行业龙头。

2、自有生产基地布局全国主要陶瓷产区。

公司拥有布局华南、华北和西南的广东佛山、清远、江门、高明、江西丰城、重庆永川、湖南澧县、山东淄博、山西垣曲等十一大瓷砖、卫浴生产基地,并拥有大量的土地。投入的固定资产原值超过五十亿元。

最近公告计划在江西丰城再购置建设用地1200亩。

各大基地是东鹏品牌核心资源与优势;属地化供应成本与效率会带来区域的品牌提升及中低端市场(乡镇、大包和工程)的开发和占有率。自有生产基地的全国布局,大大降低了物流成本,为经销商和最终用户提供属地化高效的产品和供应链支持。

3、遍及全国规模庞大、运转高效的营销网络,“c+小b”零售渠道+中小微工程优势。

“c+小b”零售渠道和中小微工程优势是公司的核心看点。瓷砖经销商1,753家,瓷砖经销商门店4,981家;卫浴经销商82家,卫浴经销商门店1,468家;112家瓷砖直营店/展厅,2家卫浴直营店/展厅。若以每平米1000元的装修补贴、门店平均300平米计算,其他企业想要布局到达东鹏的店面数量规模,需要约20亿元的投入。

遍及全国规模庞大、运转高效的营销网络,能够为最终用户提供贴身的产品和服务,是公司未来发展所依托的重要基础。

庞大的经销网络有利于开展中小微“小b”工程。东鹏布局全国的经销网络,一是能够在当地拥有资源和第一时间获得工程信息,包括工装、家装、设计师和总部单体工程等;二是在当地就有门店产品展示;三是当地经销商能够提供贴身服务。这就是东鹏相对于其他友商的显著优势。

4、存量客户优势

东鹏深耕品牌建设已经有二十余年,使用东鹏产品的用户达八百多万,获得了很好的口碑和美誉度。其中很多用户到了重新装修或改善住房的阶段,这些大量的回头客是东鹏重要的客户来源。我们感恩和欢迎他们再次选择东鹏产品。

(二)放大优势,补齐短板,2020下半年是业绩和经营向好的重要拐点,2021年抓住机遇,全面起势

1、继续发挥经销零售优势,抢占毛坯房、存量房市场和老客户重装市场

(1)提升现有店面的单店产出。瓷砖是一个半成品空间美学材料,注重体验感、时尚特征强的特点。我们要怎么样吸引消费者用东鹏品牌的瓷砖是我们重点要考虑的。

a、店面重新装修,在两三年内没有重装的店面要进行重装,装修要体现时尚高级的东鹏风格,贴合消费者的装修风格喜好,体现品牌地位和装修美学。这样消费者进入门店就能看到样板空间,能体现出我们的特点。

b、用卖空间和“1+n”的模式进行销售。用户要的是空间装修一站式解决方案,消费者进入门店以后,我们就会根据消费者需要的装修风格和预算,为他们提供装修的空间解决方案展示,通过东鹏自动换砖电脑系统演示,和防滑、抗污、降醛等体验式展示“东鹏瓷砖、健康砖家”,用东鹏的产品搭配出用户所需的理想空间,提升交互体验感。“1+n”就是,东鹏除了瓷砖还有卫浴、木地板、涂料和护墙板等硬装产品,我们希望消费者进入到我们的门店,也可以一站式买到更多的东鹏产品,通过卖空间和1+n的形式来提升客单值,这就是我们提升单店产出的重要方式。

c、提升高值产品的销售比例,提升导购和驻点设计师的是水平,提升客单值。

d、东鹏共享仓的布局,有利于通过带动周边的中小经销商的开店、适销对路的sku、销售更多的sku、赋能、提高加工能力、提升存货周转的效率和降低物流成本,实现三方共赢。

e、提升信息化水平,信息化项目是募集资金投资项目之一,明年我们会把信息化落到实处,把经销商和门店的进销存的一系列信息能够反馈到厂家,能够指导我们的生产和物流,以销定产。

f、新零售引流和社群营销。我们东鹏的新零售业务在瓷砖行业一直以来排在前列,是同行业连续多年的天猫、京东“双十一”冠军。通过新零售我们会引流到线下,提升单店流量。

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