进击的三四五线城市 ,人口回流趋势加强家居品牌火力抢滩四五线城市

一是下沉市场的需求庞大，单县域市场的人口就占了全国人口的74%，三四线城市在消费总体量上远大于一、二线城市，但这些需求其实长久以来未被很好满足。二是随着房地产由新房市场，向新房+存量房并重的阶段过渡，定制家居行业也已告别野蛮高增长的方式，无论是扩渠道，还是扩品类，都要求占领更多市场进行消化。三是下沉市场的消费升级潜力，越来越多三四五线城市早已迈过6000美元消费的爆发拐点，下沉市场未来的成长性将明显强于一、二线。

事实上，因为需求下沉而产生行业巨变的例子并不在少数。“下沉之王”拼多多，在2015年开始攻占下沉市场，创立仅仅五年、上市刚满两年，市值已突破千亿美元，发展之迅猛远远超过曾经的阿里和京东。如今，房企、车企、在线教育、家电等行业企业，都曾被三四五级甚至以下市场颠覆过或正在颠覆，定制家居行业同样难出其右。

“在市里继续拓张大店面？还是在下属的县城布设多家新点，形成‘县多多’式的铁壁合围格局分进合击下沉市场？我选择了后者。”一位我乐家居经销商告诉笔者，相比成熟的一二线城市来说，三四五六线城市对于定制家居的“溢价”反而更高。比如，人工、市场租金等总投入成本都比较低，单店盈亏平衡点更低，投资灵活性也更强。

一些大型业内展会的经销商报名区域统计，亦佐证了商家的这一诉求变化。统计结果显示，来自三四五线城市区域的意向加盟商报名量，在近两年呈现上升趋势。

此外，品牌的集中化，也为定制家居行业的深入近域化提供了肥沃土壤。目前，上市的头部定制家居企业市占步伐加速，加之小城青年的消费观越趋品质化、品牌化，原来被腰部、尾部品牌甚至“散户型”与“作坊型”家居商铺占领的下沉市场，将迅速让位头部企业，出现如韩国汉森一般的品牌集中化，甚至家电行业内的高度集中化，也是有可能的。

万联证券本月就曾研报指出，目前国内定制家居市场目前仍处于发展阶段，许多三四五线的城市的市场红利仍在快速释放中，龙头依然能凭借差异化、成本控制、全渠道布局等策略抢占更多市场份额。

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