仓储会员店大回潮

【 www.FsTaoci.Com 】仓储会员店很久没有这么热闹了，永辉超市开首家仓储店，新玩家fudi横空出世，加上去年入局的盒马，至今在仓储会员店领域已有三家本土选手。

与他们同台的还有行业先驱山姆、人人对标的costco，还有去年重拾会员制的麦德龙，三位国际前辈。

在过去很长一段时间，国内的消费者都对付费会员制这种模式没概念，“会员卡就是储值卡？到这买东西还要交会费？”这样的问题，山姆和麦德龙大概在过去回答了几万遍。

大概是解释到心都累了，麦德龙在进入中国不久就放弃了付费会员制，对所有的消费者放开购买。它的老大哥，山姆，倒是孜孜不倦的教育了市场二十年，坚持等待这个市场的成熟。直到costco 2019年进入中国，2020年盒马杀进会员制超市，这一领域才话题变的多起来。

新玩家密集加入

上周，本土会员店品牌fudi在北京开业，店名和门店风格让人一度以为是家外资品牌，事实上，这是一家土生土长在北京的公司，开社区超市出身，在生鲜领域有一些积累。

位于窑洼湖公园附近的这家门店，对面是即时零售的代表，叮咚买菜的一个前置仓，开在马路两边，却是两个时代的代表产物。

从这家门店里可以看到很多山姆、costco的影子，烤鸡、烘焙、大海鲜、各式大包装商品……36氪-未来消费实地探访的当天，是一个工作日的下午，店里人头攒动，烘焙区大排长队，店里很多商品都在打折，非付费会员也可以通过免费体验卡进店购物。

fudi的年卡会员费是365元起，高于其他会员店的299元，从增值服务来看与其他几家差不多，运费券、免费停车、口腔服务等等。

相对于山姆、costco在冷鲜食品和果蔬的占比会更高，但是在标品上是基本没有自有产品的，而这是大多会员店的核心竞争力，因为对应着差异化的商品和在价格上更具性价比。目前fudi的价格上主要通过生鲜产品的低价，和标品的大包装售卖，来给到消费者价格实惠的感觉。

2.1kg的荔枝仅要29.9元，是低于目前的市场价的。但这种低价大概率是不可持续的，生鲜产品的价格相对透明，低于同行的价格需要更高的规模摊薄成本、提高上游溢价能力来获得，但以fudi目前的体量来看，显然相对于同行在采购和运营上的优势是不大的，这意味它在以极低的毛利率运转。

按fudi的说法，其毛利率在10%。作为国内互联网界、零售圈人人必聊、并视为标杆的公司costco，其毛利率控制在13％，已经远低于快消零售的平均毛利15％－30％之间。

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