富森美的爆发力：上亿减租、2500万消费券、10万老客户唤醒、1+3新营销变革

【 www.FsTaoci.Com 】过去40年里，消费对中国经济的平均贡献率已高达58.1%，成为当之无愧的经济发展第一动力。

而在中国的消费版图上，成都是一支颇具特色的力量，有说法是“雪山下的公园城市，烟火里的幸福成都”。

数据是最好的佐证。2021年，成都社会消费品零售总额9251.8亿元，同比增长高达14%。总量排名全国第六位，背后折射的，正是成都2100多万人口的强大消费潜力与活力。

向下的拐点发生于2022年8月，受疫情、高温限电等影响，成都社销总额5964.5亿元，出现了既在情理之中、却依然令人吃惊的下降，虽然下滑幅度仅0.4%，但放到多年高增长的曲线图里，显得颇为突兀。

其中，家居家装消费不可避免地受到冲击，当然，并非成都如此，全国亦未幸免，据中国建材流通协会的数据，8月，全国规模以上建材家居卖场销售额为862.95亿元，环比下跌22.82%，同比下跌10.65%，形势不容乐观。

多个城市正在为家居消费复苏多方筹划，作为主战场之一，成都又该如何化解近两月遭遇的破坏性影响，进而激发消费潜力，包括重振家居消费？

近日，成都市已出台支持市场主体纾困加快经济恢复十条政策措施等，并组织多轮消费券发放，全力提振消费活跃度。

具体到家居领域，促成消费繁荣，更是本地数百龙头企业、数万经销商，以及数十万一线从业者们努力求解的课题。

其中，富森美较早就着手部署应对措施，联合商家共同谋划，构建特殊环境下开发市场的能力。

从9月开始，更是启动一揽子举措，活动频出、大课堂赋能、消费券跟进，全力以赴，提振成都家居家装消费的同时，也带给3500家商户、数万一线从业者奋发向上的底气。

从全城静态期间的近30场直播，到上亿元减租减费。从10万老客户的唤醒，到2500万消费券的组织发放。从上百位精英的出战，到3500户商家的联手，富森美迎难而上的奋辑笃行，成功塑造起提振家居消费、驱动产业经济的成都样本。

一次担当：

上亿减租、送方法上门

9月19日，成都官宣复工复产第一天，一组海报在朋友圈广泛流传，引起不小的震动。

其中提到，富森美自营卖场免除因城市疫情防控致使卖场未开门营业期间的租金及服务费。同时，富森美自营卖场对高温限电期间卖场的租金及服务费予以减半。

与此同时，按照上市公司信息披露的要求，对应的公告在当天发布，富森美进一步明确了减免情况，涉及2022年营业收入（租金及服务费总金额）不超过人民币1.00亿元。

一气呵成，行云流水，决策之高效、动作之及时、力度之大，被誉为“彰显产业领袖风范”。而两年前的疫情期间，富森美已实施过1个月的减租，涉及费用超过1亿元。

此轮再一次带头行动、主动部署，以昂扬奋进的姿态坚定扛起稳住家居消费大盘、赋能成都家居产业经济的主干责任。或许，这种实干担当、同舟共济的精神，已深植入该公司的文化。

近亿元的减租，既能减少商家的资金压力，以便将更多资金用于市场开发与员工奖助，提振运营信心。再者，及时的减免动作，释放出积极的信号，提振全员士气。

如果说减租是授人以鱼的一次性举措，那么，送方法上门就成了授人以渔的长期性动力，仅是9月，富森美免费安排30多场课程，助力经销商重塑经营能力，提升一线销售团队与设计师的竞争力。

成都原则居家的第一天，富森美大课堂快速启动，计划敲定、课程清单出炉、讲师邀约展开，随后保持每天1-2场的节奏，免费讲给所有人听。截至9月26日，已落地约30场。

主题之实用、细节之详细，称得上把每一种新时期必备的技能，拆开了、揉碎后，教给每一位商户。送方法上门，让所有人能看懂、能学会、能用上。

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