家居建材线上线下激战双十一

【 www.FsTaoci.Com 】“双十一”大促来临，当线上流量激增、消费者抢付定金和尾款之时，线下家居卖场却十分冷清，降价促销成为更多线下实体门店的选择。近期，《财经》新媒体记者走访北京多个建材市场和家居卖场时发现，受客流少、租金贵、高库存等因素影响，立邦、马可波罗、蒙娜丽莎等品牌线下部分同类型产品价格低于线上，其中多款立邦漆每桶价格比线上便宜百元以上。

与此同时，在与记者的交流中，不少消费者、家装设计师、家居建材品牌代理商以及行业人士都提到了一个问题，即购买家居建材时辅料、送货、安装等会被要求加价，而这也是行业饱受“水深”诟病的主要原因。不过，这个双十一，包括线上线下都在尝试免安装、一价全包、同质保等服务，打消消费者顾虑。

在业内人士看来，受房地产行业低迷、疫情反复影响下，消费者的装修需求无法得到完全释放，经销商库存高企，不少线下家居建材经销商开始通过降价来与线上平台争夺存量客户。而由于品牌多依赖经销商生存，所以品牌方让利、不设或不干预最低销售价来让经销商降价争夺市场。未来，品牌不应只在价格上做出调整，还应在产品服务、绿色智能等方面上下足功夫才能在市场中有立足之地。

促销力度加大线上线下激战双十一

近几个月，家居建材行业原材料价格的上涨，并没有同步反映在终端销售价格上，反而随着双十一的到来，让家居建材行业的竞争愈发激烈。

除了满减、红包、预售、延长保价、直播等众多电商平台类似的玩法，今年双十一天猫再次联手家居卖场红星美凯龙、居然之家等家居卖场，推出了专属礼品券、预存增值、秒杀等优惠活动。京东则联合全友、顾家、芝华仕、慕思等多个品牌开展了以旧换新活动，以及专属客服、免费上门量尺寸、送小样等。

不过，不少正在装修的人士也告诉记者，双十一家居建材产品线下打折力度不逊于线上，不少商品线下买反而更划算。“线下买桶都芳漆，居然比线上还便宜，很多产品都可以给消费者批发价。”近期正忙于家中装修的李先生在逛了一圈北京玉泉营家居建材市场后感慨道。

为一探究竟，记者近几天走访了十里河建材市场、玉泉营建材市场以及红星美凯龙、居然之家等家居卖场，发现双十一启动时间不仅早于电商平台，而且部分商品价格确实低于线上。如立邦金装五合一18l装的价格480元，比天猫官方店便宜100元，且比线上便宜百元以上的产品还有不少。

除立邦外，马可波罗、蒙娜丽莎800*800尺寸的瓷砖，线下门店最低秒杀价为每块49元、59元，而同尺寸的产品在其天猫官方旗舰店最低折后价为51元和69元，以750*1500尺寸为例，每块线下比线上甚至便宜30元/块，100平方米的家装用砖就可省下超两千元。而且，在十里河某家居建材团购联盟中，只要采购任何一个品牌商品，就可享受联盟内其他品牌产品低于线上价格的优惠，其中不乏华帝、美的、雷士照明等知名品牌。

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